场，接待车队已经安排妥当。礼宾、翻译、随行记者全部就位。这是对方最新临时增补的诉求清单，半夜境外传真传过来的。”
顾从卿把公文包往桌上一放，伸手接过来，快速翻扫几页，眉头微微皱起。
“临时加的？昨天晚上沟通的时候并没有提这几条。”
“对，看样子是临上飞机之前内部又碰过，想借着这次访问多争取一些条件。”老周拉开椅子站在一旁，“下面业务处有两种意见，一部分人觉得访问大局为重，可以部分让步；另一部分说不能松口，一旦开了口子后面谈判会被动。”
顾从卿把纸张拍在桌面上。
“大局为重不等于无底线迁就。对方也清楚我们希望扩大技术引进，就抓住这点临时加码。”
他走到窗边，望着楼下大院来来往往的工作人员。
“通知参与会谈的全体人员，九点半小会议室先碰一次。把新增诉求逐条拆解，哪些可以谈，哪些直接划掉，定死口径，到了会场不许随口表态。”
“好，我马上去通知。”老周转身要走。
“等一下。”顾从卿叫住他，“对方代表团里面有个叫霍夫曼的，之前打过交道，这个人擅长打感情牌，喜欢绕开正式条文聊私人交情，告诉主谈，私交归私交，涉及经贸条款一律回谈判桌书面落实。”
“记下了。”
九点半，小会议室坐满了人。烟灰缸里面已经扔了两三根烟蒂，空气里弥漫淡淡的烟味。几张长条办公桌拼在一起，摊满传真件、背景资料。
一位副处长开口：“顾主任，我的想法，对方想要放宽部分设备进口审批时限，这点不是原则问题，我们可以适当松一松，换他们在重工技术转让上面给我们让利。”
另一个人立刻反驳：“就怕得寸进尺。今天放宽审批，下次就会要求关税减免。临时提出来的条件，轻易答应后患无穷。”
屋子里你一言我一语，争论声此起彼伏。
顾从卿手指敲着桌面，等大家说得差不多了才开口。
“交换可以，但不能口头交换。”他目光扫过在座众人，“他们要审批流程优化，没问题，但必须写进双边会谈纪要。对应的技术转让，时间节点、技术范围，全部白纸黑
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