新考量设备进口的审批周期。”
我方这边的副处长正要开口，顾从卿抬手轻轻示意，接过来文件。
“这份文件我们昨夜收到，内部已经研究过。其中部分诉求，具备探讨空间，但有前提。”
他拿起钢笔，在纸上圈出两处。
“第一，审批流程优化可以协商，必须写入本次会谈纪要。第二，贵方承诺的重型设备制造技术转移，交付时间、培训规模，同样要明确写进去。二者绑定，缺一不可。如果这两点不能达成书面共识，其余的就不用再多谈。”
霍夫曼脸色淡了几分。
“顾主任，这样是不是太苛刻？合作应当互相让步，而不是条件捆绑。”
“不是苛刻，是对等。”顾从卿身体微微前倾，声音不高，字字清晰，“贵方希望得到便利，我方需要拿到实打实的技术。等价交换，这才是长久合作的基础。单方面的让步，走不远。”
会议室气氛瞬间沉下来，两边随行人员都安静下来。
霍夫曼和身边几名团员低声用德语快速交谈，讨论了十多分钟。
暂停会谈的间隙，老周凑到顾从卿身侧，压低声音：
“主任，会不会把气氛搞僵？后续还有好几轮交流。”
顾从卿目光盯着对面：“僵一会儿没关系，现在妥协，后面几年我们要不断吃亏。谈判不怕短暂冷场，最怕急于求成。”
片刻之后，会谈重新开始。霍夫曼神色缓和下来。
“好，我们可以接受绑定写入纪要。但是技术转让的节奏，我们希望分阶段推进，不能一次性全部交付。”
顾从卿点头：“分阶段没问题，把每一个阶段的交付内容、时间节点全部列明。”
一来一回，逐条抠字眼，改措辞，一晃就到傍晚。
第一阶段的会谈总算取得阶段性成果，框架基本敲定，剩下的细节留给明天继续打磨。
送走代表团，顾从卿一行人坐上车返回单位。天色已经擦黑。
车上，老周长长舒了一口气。
“今天真是悬，对方一上来就想打擦边球。亏得提前定死口径。”
“这只是开头。”顾从卿靠在汽车后座，揉着太阳穴，“真正棘手的博弈还在后面。”
车子驶过大街，路边的路灯一盏盏向后掠过
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