客户谈的时候，只管放心。”
“只要你们能谈下客户，就没有他们做不出来的家具。”
“现在我来跟你们讲一下，怎么才能谈下客户的问题。”
姜糖知道这仨人都不识字，最好的一个也就是念到小学三年级，要不然也不至于十来岁的年纪就跟人出去打工还被骗。
所以，姜糖只用最简单最浅显的话跟他们讲跑业务的法子：
“大家都听说过跑业务，但是什么是业务？”
吕小梅主动说：“就是卖东西！”
姜糖点头：“没错，业务就是卖东西，跑业务就是主动把东西卖出去，让本来不打算买我们东西的人愿意买了。”
“跑业务的第一个注意点就是选客人。”
“你是卖什么的，你就要找需要买什么的人群。”
“我们是卖家具的，那我们需要的找什么样的人？”
吕小梅旁边的女同志抢答：“盖大屋的，家里儿子结婚的……”
姜糖点头：“对，这些也是目标群体，但是这些不是我们家具厂的主要目标群体。这些是家具店的主要目标客户。”
“家具厂主要是跑量，所以我们要跑的对象是分布在各个地方的大大小小的家具店，让家具店帮我们卖家具。”
几人一块儿点头，“意思就是我们主要去找家具店，不是找要买家具的人家。”
姜糖：“是的。”
三人齐齐点头：“明白了。姜厂长，那是不是跑业务的人长越漂亮越好？”
姜糖看了她们仨人，“忘掉胡大花的话，那个老王八说的所有东西都是放屁，记住我下面要说的话才是正经！”