受保证金减免和优先竞价权。我出二十四万两，再加上过往运粮的功劳，还请殿下成全！”
朱高炽看了看盐运司官员递来的核查记录，点头道：“张万财运粮记录属实，且报价合理，北平府总经销商，就定你了！”
张万财顿时喜笑颜开，连忙上前签下文书，双手接过盐场颁发的经销令牌，仿佛握住了沉甸甸的银子。
紧接着，天津卫的竞价开始，场面比北平府还要激烈。
天津卫作为漕运枢纽，南来北往的客商众多，食盐需求量不比北平府少，且靠近盐场，运输成本更低。
“天津卫本地商人刘老三，出十三万两！”
一个穿着粗布长衫、皮肤黝黑的汉子站起身，他早年是盐贩，靠着走街串巷攒下了本钱，后来在天津卫开了粮铺、酒楼，深知当地百姓的用盐需求。
“十八万两！”
“二十万两！”
“二十三万三千两！”
“二十三万六千两！”
“二十四万两！”
竞价一路飙升，刘老三却始终稳稳跟进。
当价格涨到四万两时，对手开始犹豫，刘老三抓住机会，朗声道：“殿下，我虽是小商人，但在天津卫做了十年盐贩，大街小巷的商铺、市集都熟，能保证把盐送到每个角落，让百姓都能买到平价盐！我出二十五万两！”
朱高炽见他言辞恳切，又查了他的资质——虽无运粮记录，却从未有过欺行霸市的劣迹，且在天津卫商户中口碑不错，当即拍板：“刘老三熟悉本地市场，报价合理，天津卫总经销商归你！”
刘老三激动得浑身发抖，连连磕头谢恩，他做梦也没想到，自己有一天能从走街串巷的盐贩，变成天津卫的总盐商。
接下来，山东德州、河间府等区域的竞价陆续完成，不到两个时辰，二十个区域的总经销商便全部敲定。
那些没能拿下总经销权的小商人，也没有失望——他们早就打好了算盘，知道以自己的财力，根本无力与张万财、刘老三这些身家丰厚的大商人争夺府级总经销权，从一开始就把目标放在了分销权上。
所以竞价一结束，他们便纷纷围拢到新晋的总经销商身边，递上拜帖、说明来意，争相商议分销事宜。