，戴着厚厚的眼镜，说话慢条斯理但很有分量。
“新日铁的4000立方米高炉，在小本本土有六座在运行，最长的已经运行了八年。技术成熟，运行稳定，这是经过实践检验的。”
他拿起一份资料：“而且小本离我们近，技术交流方便。真有什么问题，工程师一天就能飞过来。西德呢？隔着半个地球，时差七个小时，沟通成本得多高？”
对面，有德国留学背景的老陈立刻反驳：
“孙工，技术成熟是优势，但也是劣势。新日铁给我们的，是他们的‘标准型号’，是已经用了七八年的技术。而德玛克这套系统，是去年才研发成功的，自动化程度高30%，能耗低15%。我们要建的不是一个普通的钢厂，是要追赶世界先进水平的宝钢！不引进最新技术，怎么追赶？”
“最新技术就一定好吗？”孙工敲了敲桌子，“这套系统，只在西德和比利时各有一座高炉在用，运行时间最长的才两年！可靠性怎么样？有没有潜在问题？别我们花了那么多外汇，反倒给别人当小白鼠！”
赵振国静静听着，手里的钢笔在笔记本上划着。
这些争论，他早料到了。
在决定引进哪家技术的问题上，从来就不只是技术问题。
“我来说两句。”一直沉默的唐康泰开口了。
他掐灭烟头，身体前倾：“孙工说得对，技术成熟度很重要。老陈说得也对，先进性不能忽视。但我们现在要考虑的，不只是技术本身。”
他拿起两份文件：“这是财务处刚算出来的对比数据。新日铁的总报价，包括设备、技术转让、培训，是2.8亿美元。德玛克的报价是3.2亿美元，贵了4000万。”
有人倒吸一口凉气。
“但是，”唐康泰话锋一转，“德玛克通过他们的银行，愿意提供1.5亿美元的低息贷款，年利率3.5%，期限十五年。新日铁那边，只能联系到商业银行，利率8%，而且最多只能贷8000万，期限十年。”
他在纸上写下一串数字：“算上贷款利息，十年下来，德玛克方案的实际总支出，反而比新日铁少3000万美元左右。”
孙工推了推眼镜：“唐主任，账不能这么算。贷款是便宜，但那是西德政
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