“爸，你有牧场的照片吗？”
“照片？什么照片？”
“就是红山牧场的风景，羊群，还有牧民织围巾的照片。”
杨威愣了一下。“你要这些干什么？”
“讲故事。卖围巾。”
杨威沉默了一会儿。“你等等，我问问哈布力大爷。”
第二天，杨威发来一个文件夹。里面有几十张照片——
红山牧场的雪山、草原、羊群、毡房，还有哈布力大爷的老伴坐在毡房门口织围巾的样子。阳光照在她脸上，皱纹很深，但眼睛很亮。
还有一段视频，是杨威用手机拍的。哈布力大爷站在羊圈前面，用哈萨克语说着什么。
杨威在旁边翻译：“哈布力大爷说，这些羊是天山的羊，吃的是中草药，喝的是矿泉水，织出来的围巾，暖和得很。”
杨成龙把照片和视频发给林晚晚。林晚晚找人剪辑了一下，配上音乐和字幕，发到了Instagram和TikTok上。
标题写的是：“来自天山脚下的礼物——天马手工围巾。”
第一个星期，没什么反应。第二个星期，开始有人点赞了。第三个星期，一个意大利的买手店发来消息。
“这些围巾很美。能寄几条样品到米兰吗？”
林晚晚寄了五条。一周后，对方回复了。
“我们要订五十条。每条100欧。如果卖得好，以后长期合作。”
五十条！杨成龙看到消息的时候，正在图书馆写会计学作业。他差点从椅子上跳起来。
他给林晚晚打电话，声音都在抖。“五十条！晚晚！五十条！”
林晚晚在电话那头笑了。“别激动。这才是开始。”
“那接下来怎么办？”
“接下来，你要想清楚一件事。”林晚晚的声音变得认真起来：
“五十条围巾，100欧一条，销售额5000欧。去掉成本和运费，大概能赚2000欧。这个利润，对一个人来说不少了。但你要做品牌，这个规模远远不够。”
“我知道。那怎么办？”
“两条路。”林晚晚说，“第一条，扩大产品线。不只是围巾，还有披肩、帽子、手套。”
“只要是有北疆特色的手工制品，都可以卖。第二条，打开更多渠道。不只是买手店
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