凭什么康泰纳仕集团旗下那些杂志,却依旧可以做到「一字千金」,这种看似是商业悖论的情况,确实让顾珩既困惑、又好奇。
面对顾珩的疑问,米娅·纽豪斯微微一笑。
「顾董,愿意在我们杂志上面投放GG的品牌,其实主要就是两大类,一类是新兴品牌,一类是广为人知的奢侈大牌。」
「新兴品牌选择我们,原因很简单,就两个字————」
「借势!」
米娅·纽豪斯言简意赅,直接道清事情本质。
「这些新兴品牌大多正处于上升期,他们特别需要借助各种形式的权威媒体」来抬升品牌力,为品牌进行造势。而这些新兴品牌通常不完全聚焦在服装配饰行业,一切想要融入时尚生活方式的品牌都可以是我们杂志的客户。」
「就在今年年初,你们中国有个特别火的奶茶品牌,一个包装看起来极具中国风、上面好像有你们国粹京剧图案的奶茶品牌,叫什么来著————」
米娅·纽豪斯微微皱眉,神情陷入思索。
「霸王茶姬?」
顾珩挑眉,试探地询问道。
「对!」
「就是霸王茶姬!」
米娅·纽豪斯眼睛一亮,拍手肯定道。
「他们今年年初就斥资数百万,购买了一期中版的《Vogue》封面,它的商业逻辑其实很简单,就是上完我们杂志之后,通过这个合作案例借势我们名头,去请头部K0L做营销,请大牌明星和媒体来聊更多的合作,由此在大面积宣传下,使得越来越多民众认可霸王茶姬这个品牌。」
「这个商业逻辑同样可以套用在绝大多数寻求我们合作的新兴品牌身上,他们借用我们的金字招牌」,用跟我们杂志合作来为自己抬咖,以此来证明是自己时尚」、高端」、潮流」的商业属性。」
「其实绝大多数的普通人和投资商,他们的认知没有那么高,很多东西就只看表面,看到有国际顶级期刊杂志报导过,就会不自觉地高看这个品牌一眼,而这就是这些新兴品牌肯在我们这里砸钱的东西,就是为了借用我们的金字招牌」,来扩展更多商业发展和商业合作的可能性。」
米娅·纽豪斯微微仰首,那张看不出岁月的明媚脸蛋上
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