「但如果在座的三十多位，一起把各自的成本帐摊在桌面上，一起跟原料商谈价格，那是什么局面？」
丁东主愣了一下。
顾宪成继续说道：「我今天不是来压价的。」
「顾某有一个提议，从今天开始，江南造船厂的所有供应商，成立一个联合体，就叫「江南船业供应会「。这个会做四件事。
他伸出一根手指。
「第一件，价格协商。各家把成本帐报上来，算出一个公道的价格区间。船厂不接受漫天涨价，但也不会逼大家亏本接单。原料涨价了，大家一起想办法，集中采购、联合议价。」
「第二件，交期协调。造船厂需要的东西是有时序的，先要龙骨木料，再要船板，再要缆绳和铁件。供应会根据船厂的工期，提前排定各家作坊的交货计划，避免扎堆赶工或者断档停工。」
「第三件，质量规范。缆绳该用几股麻，铁钉该打多长，船用油漆该涂几层，这些都是有讲究的。以往各家自己定标准，质量参差不齐。从现在起，江南造船厂的工程师和高攀龙襄理一起，给每一类物料定一份质量规范，入会的作坊照规范生产，船厂按规范验收。不合格的退回，合格的优先供货。」
「第四件，竞争保护。入了会的作坊，产能和质量能满足船厂需求的，船厂优先从会内采购。这既是一条优先权，也是一条约束，会内的作坊要交一部分保证金，加入会内的公积金池。」
「哪家作坊交了货客户不满意，或者无故断供，就从公积金里扣罚。哪家作坊想扩产缺资金，可用公积金作保向苏松商帮低息借钱。
在座的东主们听完，神色各异。
丁东主先开了口：「顾董事长说的联合议价，这原料是各家的私事，怎么联合？」
顾宪成道：「江南船业供应会设一个专门的物料委员，由各家推举。物料委员负责统计各家常用的原料品类和用量，然后以供应会的名义，统一和麻料商、铁料商、桐油商谈判。」
「三十家作坊加起来，用量比单一作坊大几十倍，议价权自然不一样。」
「若是还谈不下来，那大宗的商品，还可以直接去采买，跳过那些涨价的中间商。」
丁东主点
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