渗进橙子科技的1号会议室，新风系统开足马力之后，微微作响，宫韵打开雾化玻璃，隔绝员工们的视线之后，这才启动了投影仪。
陈默抱着笔记本电脑进来，将市场部今天整理出来的尼采手机与橙子手机的销售数据投映在幕布上，红黑对比的柱形图和增长曲线刺得人眼疼。
尼采1手机
月销量：160万台（乡镇市场占比78%）
售价体系：统一售价399元+99元手写笔
销量增长率：18.2‰（同比）
利润率：60.4%
橙子1手机
月销量：120万台（乡镇市场占比68%）
售价体系：深城499元/乡镇599-899元（价格差异显著）
销量增长率：28.5‰（同比）
利润率：13.8%
陈默给大家讲着市场部大致调查出来的情况。
“尼采1是采用“低价+配件”的标准化定价模式，来保障乡镇市场渗透率！”
“咱们的橙子存在明显的区域价格差，乡镇溢价高达达30~80%，但增长率也高出尼采10.3个百分点，反映了一部分品牌溢价能力。”
嗯！全靠尼采这个同行衬托，橙子1即使中间商层层加价，也依旧在乡镇市场很受欢迎。
陈默顿了顿，继续开口。
“尼采由于门店优势，在乡镇市场占比比我们稍微高一点，即78%vs68%，显示了它在下沉乡镇市场是我们最主要的对手！”
“橙子表面利润率在13.8%，但终端加价后实际利润与尼采的60.4%几乎持平问题在于中间商通过乡镇渠道加价赚走了利润，导致用户需溢价近2倍的价格，直接让我们流失了一批对价格敏感的乡镇用户。”
会议室里，目前橙子科技在公司的主要“高层”，都来了。
分析完了对手，陈默做了一个总结，顺道鼓舞一下士气。
“尼采根本不应该是我们的对手，但因为我们的渠道次级经销商，我们乡镇终端售价太贵了，被迫与它形成了势均力敌的架势！”
陈默转身，敲了敲会议桌。
“他们不过是拿着咱们的“X”机的贴牌，真正的问题还是在于我们自己！”
他的目光扫过会议桌：
一向
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