凯旋仔细研究了许久，最终不得不承认，林小夏的策略更务实，风险更低，成功的可能性更大。
他明白自己似乎被边缘化了，只得主动接下了其中两个中部重点城市的渠道开拓任务。
真正让宋凯旋心服口服的，是在他负责的那两个城市渠道拓展过程中。
他遇到了一个难缠的华北强渠道经销商，谈判陷入僵局，对方提出的条件非常苛刻，几乎让橙子无利可图。
宋凯旋尝试了各种方法，甚至打算按照以前的习惯，申请一笔“特别费用”来打通关节，报告打到了林小夏那里。
林小夏没有批准这笔不清不楚的费用，而是亲自调阅了该经销商的所有历史合作数据、资金流水，甚至通过一些公开渠道，了解了他的商业背景和真实诉求。
周末，她带着宋凯旋，直接去华北强跑了一趟。
林小夏没有急于谈判，而是先请对方吃了一顿便饭，席间绝口不提合作，只是聊他分销城市的市场特点、消费者的购买习惯。
她展现出的对当地市场的了解，甚至超过了对面的经销商。
饭后，林小夏才拿出了一份重新拟定的合作方案。
方案没有提高供货价，而是从营销投入、门店形象升级支持、差异化产品资源倾斜、以及基于销售增长的阶梯返利等多个维度，重新构建了一个共赢的合作模式。
她精准地抓住了对方，想要长期稳定利润的核心诉求。
最终，谈判顺利达成，合同条件远优于宋凯旋之前争取到的，而且完全合规。
回程的商务车上，宋凯旋看着旁边闭目养神的林小夏，心情复杂。
他终于明白，这位同期的女经理，在西部渠道建设中磨砺出来的能力，已经远远超过他了。
她的专业、她的缜密、她对业务的理解深度、她解决问题时那种不骄不躁、直指核心的能力，都远在他之上。
宋凯旋那种基于过往经验和资历的傲慢，在这一刻彻底消散，取而代之的是一种对强者的认可和尊重。
从那次之后，宋凯旋成了林小夏政策最坚定的支持者和执行者，他的能力也因此在新的平台上，得到了更大的发挥。
待林小夏正式整合好市场部，基本消除了赵铁柱遗留的“痕迹
本章未完，请点击下一页继续阅读！