。
而半个月卖5.8台的橙子4，对于现在位于国产第五大厂的橙子科技来说，则是一个非常「差」的成绩了。
陈默没有打断，只是用指节轻轻叩击著沙发扶手。
「拆解原因，主要有五点！」林小夏翻到下一页，开始逐条陈述。
她先讲了定位失误。
橙子4作为4S的「锚定机型」，价差仅500元，配置差距不足20%，导致消费者要么加钱上4S，要么转头去买降价后的橙子3。
这个「夹心层」定位，在2013年参数竞赛白热化的市场里，根本站不住脚。
接著是内部挤压。
8月份橙子3启动清库，8GB版本从999元降到949元，比橙子4低100元。
但橙子3搭载的自研散热技术口碑极佳，经销商返利还高出5%。
结果就是近三成潜在客户，被自家老款产品截流。
「第三点是竞品突袭！」
林小夏翻出一张对比图表。
「小麦的红麦2，7月底上市，定价799元，比我们橙子3低200元，配置却基本持平。
关键是他们在线上营销效率，是我们的5倍以上，我们要花5块钱宣传，才能达到对方1块钱的效果。
结果是我们线上流量，被成本更便宜的小麦精准卡位。
那段时间，我们橙子网络渠道上，基本没有销量。」
她顿了顿，看了眼陈默的表情。
后者依然平静，但眼神明显锐利了几分。
「第四是营销透支！」
林小夏继续道：「7月我们投入8000万电商补贴，首月销量60%利润来自补贴用户。
补贴一停，复购率和转介绍率暴跌到5%以下。
8月之后网络媒体营销几乎断层，而红麦2通过媒体测评和线下体验会，月度营销声量是我们的三倍。」
最后一点，是叠代冲击。
8月底橙子4S预热，直接导致橙子4咨询量暴跌65%，华北强分销商停止补货，市场进入「持币观望」状态。
「综合来看！」
林小夏合上文件夹，做了总结陈词。
「橙子4的失败是系统性失误。
产品定位、内部协同、渠道布局、营销节奏，全线崩盘。
目前市场已经用实际行动投了票，橙子4没
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