商的积极性，前期我们予以指导价，但是到后期，我估计他们会从销量出发，自动向我们建议指导价靠拢，————」
简玉梅看出了张建川想问什么，主动道：「我们对经销商都有销售奖励，销售走量达到一定级数，每件都有奖励，这其实也是一种变相鼓励他们薄利多销，我们宁肯用自己的利润去补贴他们，多培养消费者的消费习惯，也不建议他们在零售端上价格太高伤害消费者群体，毕竟碳酸茶虽然也是碳酸饮料，但是还是和可乐类略有区别，有一个普及适应的消费习惯问题，————」
张建川很满意卢湛阳和简玉梅的判断：「我看可以，我也估计旭日升如果聪明的话，应该主动把价格调整到和我们相近的价位，否则他们会很快丧失他们这一年多来建立起来的先发优势，————」
「应该是这样。」简玉梅显得很淡然，「现在旭日升冰茶的优势主要集中在华北、东北以及华中，但我们铺货速度和宣传GG力度一起来之后，华南、华东和西南市场反馈最好，因为这个区域我们本身经销体系也做得最扎实，目前华中也不错，我估计到七八月份，我们就能基本确立我们的优势地位，就是茂林可能有点儿意见，觉得公司把主要资源都倾斜到碳酸茶上去了，————」
张建川也笑了：「茂林连点这点儿大局观都没有吗？不至于吧？」
「倒也没有，就是发了两句牢骚，今年对矿泉水来说同样重要，目前茂林主要是扎在华北和东北，希望能够在这两个区域彻底确立优势地位，怡宝也在燕京选址建厂了，益力也开始进入华中，————」简玉梅解释道。
1995年对于益丰来说，的确很关键。
三驾马车战略，方便面要稳定战局，包装水要继续扩大优势，而碳酸茶则要开疆拓土打开局面，那一场战争都不容有失，同时这也是益丰控股上市第一完整的年头，须得要拿出一个完美战绩。