与会的周明华当即打断道：“方总，这不对吧，怎么保费是单体用户的两倍到三倍？不是每年1万块钱？”
方雨舟笑道：“稍安，待我把话说完。”
闻言，周明华不再多言，伸手摆出你说的手势。
方雨舟环视众人说道：“保费相对单体用户高，是因为场景不同，但我们提供零后顾之忧，机器人护工核心部件非人为损坏损毁、或者因自身故障导致第三方，比如老人、访客、财产损害的，元界智控下辖子公司元盾智保承担首要、足额赔偿责任。”
老人尤其是失能失智的老人出问题的概率高，意味着风险等级高。
以往可以推责，甚至甩锅给护工。
但如果换成了机器人护工，这一招就没法玩了，根本没法甩锅，因为机器人护工在工作时，等于全天候录像工作留痕，铁打的视频作证，还是第一视角，谁的锅就是谁的，根本甩不了。
这也是元界智控敢承担首要且足额赔偿责任的底气所在，一来是对自家产品的巨大自信，二来不怕被讹诈，全场都有录像，是不是机器人护工的责任，有录像为证。
真要是机器人护工的责任，元界智控也认，该赔的赔就是了。
人类护工往往成为背锅侠就在于他工作时没法同时拍视频工作留痕，有时候根本说不清，还容易陷入自证陷阱。
此刻，周明华等人寻思了一番，倒也觉得不是太离谱，能够接受。
相对来说，养老机构这个场景面对的总和风险系数更高，保费高也没啥好说的。
他们这些养老机构运营方倒也不是很抗拒，大不了把这部分成本转嫁给老机构养老的客户就是了。
方雨舟继续说道：“另外就是专属快速通道，机构报案，元界智控有专门对接的工程师2小时响应，优先提供备用机，72小时完成核心维修货更换。”
“其次数据赋能管理，在严格的隐私保护框架下，我公司可以提供机器人汇总的匿名群体健康趋势报告，如区域平均活动量、常见风险时段，辅助养老机构优化资源配置和风险管理。”
随着时间的推移，方雨舟把整套解决方案介绍完毕，便让在场的养老机构考察团们自行考虑。
末了，周明华询
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