辞句不能太热切，免得像下国对上国的逢迎；也不能太冷淡，免得让人误以为日本对他态度敷衍。
最难的地方，在于既要让那个法国人感到自己受到了前所未有的尊敬，又不能让这尊敬显得卑微。
井上馨要的是让索雷尔感动，而不是让他怜悯、让他施舍，特别是以高高在上的姿态做这一切。
他在心里一遍遍斟酌：不必提「请求」，不必提「恩惠」，甚至最好不必直接提条约。
真正聪明的做法，是先让对方爱上这里，然后叫他自己说出日本理应享有平等待遇这句话。
只要那句话是对方主动说出来的，它便比任何自己的恳求都更有力量。
时间在他的思考间飞快度过，横滨港到了。这里的空气比东京更湿更冷，满是盐味和煤烟味。
车一到，港口方面的人便迎上前来。领事馆的代表、海关的官员、地方长官、记者————全都已经各就各位。
井上馨下车之后，没有立刻去暖和的候船室，而是直接站到码头边缘，朝外海望去。
旁人见了只觉他似乎太过认真。只有他自己知道，这是历史性的一刻，他不能站在任何人之后，必须站在最前面。
一名负责接待的地方官低声请示：「外务卿阁下，是否仍按原先安排，在贵客上岸后先献上一点带日本风味的小礼。
我们准备了漆盒、折扇、武士刀。还有几名侍女，她们都穿和服，可以在休息室里为贵客奉茶、弹琴，她们都————」
话没有说完，他就自觉地闭嘴了，因为井上馨的脸上明显露出厌烦的神情。
这位日本的外务卿低声呵斥：「礼物可以送，但要在合适的时候，由合适的人，以合适的方式送。
今天索雷尔桑看到横滨的第一眼，不许出现任何奇观」！别想靠几把扇子、几声三味线就叫他感动。
他不是那些来搜集东方风情的肤浅游客！他是大作家！他去过很多国家，见过大世面！」
那地方官脸上一阵青一阵白，不敢再言语。
井上馨却仿佛仍嫌不够：「等他到了东京，有的是日本文化让他欣赏。而不是在码头上，让他像看马戏那样看日本。」
这时，港外终于传来大型邮轮沉厚而悠长的汽笛。
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