里的巨鲨，任何新的闯入者，尤其是像我们这样开局就势头凶猛的，必然会立刻引起它的警觉和攻击。
所以，凌总监，接下来药妆店渠道的促销员培训和竞品拦截策略，要立刻提上日程了。
不能光靠自然动销。
我们需要培训自己的促销员，或者与药妆店合作，提供激励，让店员更主动地推荐‘脉动’，强调我们的产品特性，与力保健形成差异化。
另外，”
陈秉文看向凌佩仪，正色说道，“建立起一套灵敏有效的市场监控机制，随时掌握核心终端的动销数据、竞品促销力度和消费者反馈.
销售数据不能只依赖三得利的周报，我们要有自己的信息来源”
他停顿了一下，继续说道：
“除此之外，我们必须掌握市场主动权。
我构思了一个促销方案，就利用我们现有的技术条件，打一场漂亮的终端反击战。
你记下来，立刻让市场部和三得利方面进行准备，做好预案，随时待命启动。”
凌佩仪立刻拿出笔记本，神情专注。
“这个活动，就叫‘开盖有奖，再来一瓶’。”
“核心玩法非常简单直接：在我们下一批生产的‘脉动’瓶盖内壁，用模具压印上‘再来一瓶’四个字。
综合中奖率控制在25%左右，消费者买到中奖产品，拧开瓶盖看到‘再来一瓶’字样，即可当场在零售点，凭这个中奖瓶盖，直接兑换一瓶新的‘脉动’
门店店主每回收一个中奖瓶盖，并在下一次三得利经销商送货时上交，除了能获得一瓶等量的补货外，我们额外给予门店5日元/盖的整理补贴。
让店家有点小赚头，他们才有动力积极兑奖，而不是嫌麻烦而拒绝消费者。
三得利的经销商负责回收所有中奖瓶盖，集中运回灌装厂，由我们的人统一监督销毁，防止假盖或废盖二次流入市场，冲击活动。”
他看着眼中露出恍然和钦佩神色的凌佩仪和李明，进一步解释道：“这个模式的好处是，完全基于现有条件，简单、粗暴、有效。
对消费者诱惑力极强。
免费再喝一瓶是最直接的刺激，能极大刺激购买和尝试欲望，快速拉动销量，口碑传播快。”
店家每兑出
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