青鸾在林宣对面优雅落座，含笑直视他：“林公子说的生意是什么？”
林宣重新坐下，姿态从容，说道：“很简单，我有一种全新的制盐工艺，可以大幅减少用水量，缩短数倍制盐时间，并且大大提升矿盐的品质和产量，我可以将此工艺传授给田家……”
田青鸾眉梢不易察觉地轻跳了一下，大幅减少用水量，缩短数倍制盐时间，大大提升矿盐的品质和产量……
这些，竟能同时做到？
强压下心中波澜，她目光沉静地迎上林宣的视线，柔声问道：“林公子想要什么？”
林宣和她目光对视，缓缓说道：“我要一千两银子，此外，我还要十年之内，田家精盐销售利润的三成，作为传授制盐工艺的报酬。”
“三成！”
田坤忍不住惊呼出声。
一千两银子买这种精盐工艺倒是很值，甚至算是便宜，但三成利润，也未免太狮子大开口了。
田青鸾目光平静地盯着林宣，并未立刻反驳。
一千两现银，虽不算小数目，但能买到这足以改变家族命运的制盐技术，绝对值得。
而三成利润固然高昂，可新工艺带来的新销路，能够轻易弥补这部分的损失，怎么算都不会亏。
当然，作为商人，对于林宣的要求，她不会这么轻易的答应。
思忖良久，田青鸾脸上浮现出为难之色，她微微蹙眉，开口道：“林先生，此精盐工艺之精妙，青鸾叹服，其价值确实难以估量，一千两银子，青鸾现在就可以应下……”
而后，她话锋又一转，说道：“然而，三成利润……恕青鸾直言，未免有些强人所难了，盐矿乃我田家祖业，开凿不易，耗费巨大，制盐贩盐，需大量人手、车马、铺面，更需上下打点，疏通关节，其中风险，皆由我田家一力承担，先生坐享三成纯利……这让我如何向族中长老和辛苦劳作的寨民交代？”
她顿了顿，语气诚恳道：“青鸾是真心想与先生合作，不若这样，一千两现银照付，这利润分成……可否降至一成？”
对此，林宣心中早有预料。
谈判嘛，不都是漫天要价，坐地还钱。
他首次提出三成利润，就是给对方留下砍价的空间。
砍价，他也是行家
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