真就怪不得他们。
“东家……”
另外一个小伙子小声的跟赵婉茹说道。之所以小声，其实是他的嗓子也有点沙哑。如果要是大声的话估计比旁边的那个小伙子还不如呢。
“我们真是叫卖过了，但是确实没人来。大家……”
“都不知道这东西怎么用对吗？”
“嗯，这东西摆在这，光靠我们两个在这说真是效果不大啊。”
那个小伙子有些为难的说道。
看了他们两个人的状态赵婉茹知道，这不是态度问题，而是方法问题。两个销售员的态度绝对端正，但是黑石可不像是其他的东西。
这东西必须得点着了才能看出来到底是做什么用的。但是现在在这里怎么把他们点着了？而且就算是点着了这东西的好处大家也仅仅能看到，能燃烧而已。
这不像是吃喝，好不好吃大家尝一下就能知道，这可是需要长期实践的出来一些经验的。
“这个……难道还要搞一个试用吗？”
赵婉茹有点犹豫的在想。
如果要是搞试用的话，或许能够提高一些销售量。当然了，前期的时候那是铁定要赔点钱的，就是不知道这需要赔多少而已……
但是免费试用又有一个麻烦，现在大家可都看着她在做呢。如果这黑石头要是免费送人的话，第一个不答应的估计就是投了大钱的张大户……“真是麻烦那。”
赵婉茹现在都感觉自己有些头疼了。如果要是到后世，发现一个煤矿的话那几乎就相当于躺着数钱那。可是自己现在坐在宝山上边，却根本就拿不回钱来，真是让人郁闷至极。
“对了东家，这些村民们也有来买的，不过买的都很少。就那么一小筐，根本不值多少钱的。咱们那么多黑石，得卖到什么时候去啊？”
“那么多黑石？”
赵婉茹从这个销售小伙子的话里边突然抓住了一个极其关键的信息点。
那就是量！
普通人家就算是使用也不能说用量非常大，就像是小伙子说的买一小筐就撑死了。
这个年代的人其实都是这样的，很多人家甚至没有隔夜的粮食，粮食都是每一天去买的。
像是这样少量购买如果要是成规模还好，现在大家不认可那就麻烦许多。但是……
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