“沈东家，此物……妙啊！”
宋掌柜抚掌赞叹，态度热络了许多。
“却不知这代理之权，如何个章程？
这制造之法……”
沈香君早已得了苏惟瑾的授意，笑吟吟道：
“宋掌柜是明白人。
此车之妙，一在结构设计，二在核心部件。
设计图纸，可提供给贵行指定工匠学习。
至于核心部件嘛……”
她顿了顿，语气轻柔却不容置疑。
“为确保车辆质量统一，避免粗制滥造坏了名声，
这最关键的部分，将由我们独家供应，贵行按需采购即可。
当然，价格绝对公道。”
她这话，等于将最核心的轴承技术牢牢攥在了自己手里，只卖成品，不卖技术。
隆昌行想要赚钱，就必须从她这里购买核心部件，形成依赖。
宋掌柜也是人精，岂能不明白其中的关窍？
他皱了皱眉，试图争取：
“沈东家，这……是否有些不便？
若能量产，成本岂不更低？”
沈香君端起茶盏，轻轻吹了吹浮沫，笑道：
“宋掌柜，好东西，贵在精，不在多。
若遍地都是，岂非自降身价？
况且，独家供应，方能保证贵行在北地代理的独家优势，避免恶性竞争，岂不两全其美？”
她一番连消带打，既点明了技术壁垒，又画出了“独家代理”的大饼。
宋掌柜沉吟片刻，想到侯爷交代的“结个善缘”，
又掂量了一下这板车可能带来的利润，最终点了点头。
“也罢！就依沈东家所言！”
双方很快敲定了细节：
隆昌行获得双轮货运板车在直隶、山西、山东、河南等北方数省的独家代理权；
核心部件由“云裳阁”关联工坊独家供应；利润按比例分成。
合同签订，宋掌柜满意而去，自觉为侯爷办成了一件既能赚钱又能拉近关系的差事。
消息传回苏府，周大山看着初步估算的利润分成，咧开了嘴：
“公子，这……这还没大规模卖呢，
光是这代理定金和头一批核心部件的订单，就是一笔不小的进项啊！
而且咱们这核心技术还捏在手里！”
苏惟瑾却并无多少喜色，只是淡淡道：
“小钱而已，重要的是借此与郭勋搭上了线，
送了他一个不大不小的人情，却又没让他抓住我们的根本。
记住，与隆昌
本章未完，请点击下一页继续阅读！