代理权，年保底订单量多少？价格怎么定？”
直截了当，没有废话。
铃木深吸一口气：“五十万台。每台出厂价……288元人民币。”
林默笑了，没说话，只是看着铃木。
铃木被看得有些发毛：“那……五十五万？”
林默依然微笑。
“六十万？”铃木加价。
“六十五万？”
“七十万？”
每报一个数字，林默的表情都没有变化，只是那笑容让铃木越来越心虚。
佐藤插话：“林所长，日本市场确实容量有限，而且有松下等本土品牌竞争，七十万台已经是很大的挑战了。”
林默终于开口：“铃木先生，佐藤先生，咱们明人不说暗话。”
“日本一亿两千万人口，城市人口占70%，青少年占30%。”
“随身听的目标人群是15-30岁的年轻人，大概两千万。”
“按10%的渗透率，就是两百万台的市场容量。你们报七十万，是不是太没诚意了？”
数据准确，分析到位。
铃木额头冒汗：“那……七十五万？”
“八十万。”林默直接报价。
铃木想还价，但看到林默的眼神，话到嘴边又咽了回去。他看向佐藤，寻求支持。
佐藤沉吟道：“林所长，八十万台可以，但价格方面，288元太高了。我们建议250元，这样零售价可以定在14000日元左右，有竞争力。”
“288元。”林默寸步不让，“我的产品质量比Walkman好，价格只有它的三分之一，不管你们卖多少，只要能卖出去，利润都是你们的。”
“目前在市场上的红星随身听，可以说是想买都买不到。”
“这个性价比，在日本市场会卖爆，你们担心的不是卖不出去，是卖得太好冲击了Walkman的高端形象吧？”
一针见血。
铃木脸色变了变，这正是索尼高层的担忧。
如果红星随身听以低价高质进入日本市场，Walkman的“高端”光环就会破碎。
“而且，”林默继续说，“我要预付50%货款。交货期分季度，每次交货前付清当季余款。”
“50%预付款太高了！”铃木脱口而出，“国际惯例是30%！”
“那是国际惯例，我是红星惯例。”
林默靠回椅背，语气轻
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