心越凉。
那些参数，夏普的实验室都还没达到。
特别是那个薄膜晶体管驱动的工艺描述，夏普研究了三年都没突破，红星厂已经用在样品上了？
“这……这……”佐藤说不出话来。
林默收回报告：“所以佐藤先生，你说反了，不是夏普帮红星量产，是红星已经走在了前面。”
“当然，如果夏普愿意做我们在日本的液晶电视代理商，我们可以考虑。”
反客为主。
佐藤和铃木呆呆地坐在那里，之前的自信和优越感荡然无存。
他们原本以为自己是技术输出方，是来帮助落后中国企业的。
现在才发现，对方的技术已经跑到前面去了。
“代理权，还要吗？”
林默问，“随身听日本区，八十万台保底，288元单价，50%预付款。液晶电视也可以谈，但价格更高。”
铃木咬紧牙关，他想拒绝，但不敢。
如果他空手回去，总部会怎么看他？竞争对手会怎么笑他？
而且，红星随身听一旦通过其他渠道进入日本，对Walkman的冲击是实实在在的。
“我……我需要请示总部。”铃木声音干涩。
“请便。”林默做了个手势，“不过提醒一下，我的时间有限，明天下午五点前没有答复，日本区代理权我会给香港陈先生。”
他站起身：“何副厂长会陪二位，我还有会，失陪了。”
说完，林默离开了会议室，留下佐藤和铃木面面相觑。
何建设礼貌地说：“二位，需要打电话吗？厂里有国际长途。”
佐藤和铃木对视一眼，都看到了彼此眼中的苦涩。
这场谈判，他们完败。
不是败在商业技巧，是败在技术实力。
那个年轻的中国厂长，用最直接的方式告诉他们：时代变了。
走出办公楼时，夕阳西下。
佐藤抬头望着红星厂的大门，那个红色的五角星标志在余晖中格外醒目。
他忽然想起社长临行前说的话：“东大正在变化，我们要抓住机会。”
现在他明白了，社长说得对。
但机会不是他们给东大，是东大给他们，如果他们够聪明，能放下傲慢的话。
“铃木君，”佐藤缓缓说，“答应他们的条件吧。”
“可是……”
“没有可是。”佐藤叹了口气，“我们没得选。”
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