典型的M国企业合作模式:控股,掌控主导权。
林默翻开文件,条款写得很漂亮,承诺了很多:共享摩托罗拉的销售渠道,联合品牌推广,技术转让费一次性支付五百万美元...
但关键条款藏在细节里:所有专利归合资公司所有;红星厂的研发团队必须接受摩托罗拉的管理,未来产品路线由摩托罗拉决定...
说白了,就是用五百万美元,买断红星厂在移动通讯上的所有技术和未来。
林默合上文件,笑了笑:“凯特先生,您觉得这个条件公平吗?准确的来说,不觉得这个可笑吗?”
“可笑,不不,反而我觉得非常公平。”凯特高傲的说道,“五百万美元,这个数字已经不低了,而且有了摩托罗拉的品牌背书,你们的产品可以迅速进入全球市场。这是双赢。”
“双赢?”林默重复这个词,“我看到的,是摩托罗拉赢两次。”
凯特的脸色微微一沉:“林先生,你这是什么意思?”
“意思很简单。”林默身体前倾,“移动通讯是一个万亿级别的市场。”
“五百万美元,就想拿走所有技术和未来,凯特先生,您觉得这可能吗?”
“技术是有价值的。”凯特的女助手插话,“我们评估过,你们的系统虽然完成度高,但还有很多需要完善的地方,摩托罗拉投入后续研发的资金,可能远远超过五百万。”
“所以你们想用五百万,买下一个未来可能价值千亿的技术?”林默笑了,“凯特先生,您觉得我像傻子吗?”
房间里气氛骤然紧张。
凯特的男助手开口,语气带着居高临下:“林先生,你要明白,没有摩托罗拉的帮助,你们的技术很难进入M国市场。”
“FCC(联邦通信委员会)的认证很严格,国会对东大技术的限制也很多。但如果由摩托罗拉来操作,这些都不是问题。”
这就是软硬兼施了,先给甜头,再给压力。
林默看着这个年轻的助手,大概三十岁,哈佛商学院毕业的那种精英,眼睛里有一种“我来拯救你们这些落后国家企业”的傲慢。
“你叫什么名字?”林默突然问。
助手一愣:“凯特·米勒。”
“米勒先生。”林默点点头,“您刚才说,没有摩托罗拉,我
本章未完,请点击下一页继续阅读!