纸,开始快速书写:
“谈判要点:第一,导弹性能介绍;第二,交付时间表,第三,培训计划;第四,后续维护和技术支持,第五,保密协议;最后才是价格。”
在“价格”两个字下面,他重重画了两道横线。
“司长,”王涛小心翼翼地问,“您觉得我们能要多少钱?”
谢磊放下笔,靠在椅背上,目光望向窗外。
“王涛,你知道外交谈判最重要的是什么吗?”他问。
“呃……实力?”
“不。”谢磊摇头,“是知道对方想要什么,并且知道对方愿意为此付出多少。”
“沙特现在最想要的是安全感,是让伊拉克方面不敢轻举妄动的威慑力。这种需求,是无法用金钱衡量的。”
他顿了顿,缓缓说道:“所以,我们不是卖武器,我们是卖和平的保障。这个价格应该与和平的价值相匹配。”
王涛似懂非懂地点点头。
“去准备吧。”谢磊挥挥手,“接下来几天,我们可能没时间睡觉了。”
“是!”