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“明东精工，总部在江苏，去年在省里的招商会上对接上的。我前前后后去了六趟江苏，跟他们的副总谈了四次，跟他们的总经理谈了两次，就差跟他们董事长谈了。条件我们给了，土地、税收、补贴，能给的都给了，不能给的我们也想办法变相给了。对方的态度一直很好，说凌平的地理位置好、交通便利、劳动力成本有优势，说我们的政策有竞争力、服务很到位、诚意很足。但就是不说‘签’这个字。”
“恒平汽车部件，总部在浙江，是通过省工信厅的一个处长介绍来的。这家谈得最多，我亲自去了七趟，我们的招商局长去了不下十趟。他们来凌平实地考察了三次，每次都待两三天，看了地块、看了厂房、看了配套企业的生产线，还跟市里几家潜在的上下游企业见了面。考察报告写得漂漂亮亮的，说凌平符合他们的投资条件。然后呢？然后就没了下文。我打电话过去，对方的项目经理说‘正在走内部审批流程’，再打过去，说‘总部还在评估项目可行性’，再打过去，说‘受大环境影响公司暂时收缩投资计划’。理由换了一个又一个，就是不说不来，也不说什么时候来。”
“远达生物，这个最奇怪。”宋良翻开第三个文件夹，里面夹着一沓厚厚的会谈纪要，“这家是主动找上门的，没有中间人介绍，没有招商会对接，就是自己打电话到我们招商局，说想了解一下凌平的投资环境。我当时就觉得不对劲，哪有这么巧的事？但我们还是认认真真接待了，他们来了两次，看得很仔细，问得也很专业，一看就是真的做过功课的。谈完之后，对方说回去汇报，然后就没有然后了。我让招商局的人跟进了三次，对方每次都说‘正在研究’，最后一次干脆连电话都不接了。”
宋良说完，摊开双手，脸上的苦笑变成了无奈。
“李市长，我干了八年招商工作，从县里的招商局副局长干到高新区管委会主任，什么样的情况都遇到过。企业犹豫不决是正常的，十个有意向的企业能有一家最后落地就算不错了。但三家龙头企业同时卡住，而且卡了四个月，这种情况我从来没有
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