赵跃民听到“一百块”这个报价时，整个人都愣住了。
“鼎子，你……你没开玩笑吧？”他有些难以置信地看着林文鼎，“咱们之前不是说好了，八十块一台吗？这……这才几天啊，就坐地起价，涨了二十块？这么干，是不是有点……不地道啊？”
在他朴素的“大院子弟”的价值观里，做生意，讲究的是一个“局气”，一个“诚信”。
说好八十，就是八十。
坐地起价，这跟那些趁火打劫的奸商，有什么区别？
“跃民，”林文鼎看着他，笑了笑，眼神里，却带着一丝商人特有的冷静和锐利，“你觉得，咱们现在卖的，还仅仅是一台缝纫机吗？”
“什么意思？”赵跃民有些不解。
林文鼎伸出一根手指，在赵跃民面前晃了晃。
“我们卖的，是三样东西。”
“第一，是一台质量过硬，性能堪比新机器的生产工具。”
“第二，是一个‘半年内免费上门维修’的、在这个时代独一无二的承诺和保障。”
“而这第三样，也是最重要的一样……”
他的眼中，闪烁着洞悉人性的光芒。
“我们卖的，是一个‘稀缺’的名额，是一个能让买家在亲戚朋友面前，吹嘘自己‘有门路’、‘有关系’、‘有面子’的……资格！”
“你想想，”林文鼎循循善诱，“现在外面的人，想买咱们的机器，托关系都找不到门路。黑市上，光是一个‘名额’，都被炒到了二十块钱！”
“你现在，亲自开车上门，告诉他们，你‘费了九牛二虎之力’，才给他们匀出来一台。他们会怎么想？”
“他们会觉得我们不地道吗？”
“不！”
林文鼎斩钉截铁地说道。
“他们只会觉得，自己牛逼！自己找的人，关系硬！自己花的这一百块钱里，有二十块，是‘关系费’，是‘面子钱’！他们非但不会觉得亏，反而会觉得，这钱，花得值！花得有面子！”
“因为他们买到的，已经不仅仅是一台缝纫机了。他们买到的，是一种超越了普通人的……特权！”
……
一番话说得，赵跃民是目瞪口呆，茅塞顿开！
他看着林文鼎，那眼神，已经不是在看一个朋友，一个合作伙伴了。
而是在看一个……能把人心都玩出花儿
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