他这也打不破，那也打不破。
要不是看在他那么努力的份儿上，我都想敲打他的头。
“赚钱的本质是什么？”我问他。
“努力？”他试探着回答。
我瞥了他一眼：“干什么都得努力。
拉屎还要用力呢！
我问的是，赚钱的本质。”
他想了半天，又挤出了一个答案：“开公司？”
开个头开。
我知道他是想不出来了，便也不再为难他。
我一字一顿的讲道：“赚钱的本质，是解决问题。”
我停顿了一下，让他慢慢理解。
然后又给他举了例子。
别人饿了，你能解决她的饿，那你就能赚到钱。
别人想要漂亮裙子，你能解决她这个需求，那你就能赚到钱。
别人不想下雨被淋湿，你能解决她的想法，那你就能赚到钱。
解决问题，是赚钱的本质。
“中介和中介不一样。
我解决的是大家赚不到钱的问题，所以我能赚到钱。
你能理解这句话吗？”我问。
小凯可能没想到中介和中介在思想上还有区别，一下子没反应过来，脑子卡住了。
我继续解释道：“想赚钱，与你有没有本钱没有关系。
就算没有本钱，只要你能解决别人的问题，那你就能赚到钱。”
“嘶……”小凯缓过劲儿来了，脑子可以正常思考了，“解决别人的问题。
我能解决别人的什么问题？
别人饿了，我可以给他做饭吃，解决了别人饿肚子的问题。”
我继续引导他：“你还可以解决别人的什么问题。”
“我只会做饭啊！”他茫然道。
我笑道：“那我还不会做饭呢！
耽误我赚钱了吗？”
他脑子又有点儿宕机。
他想不明白我凭什么可以解决别人赚不到钱的问题。
我就静静的等着他想。
我之所以愿意在小凯身上花时间，一小部分的原因是君君的面子，大部分的原因是小凯本身足够地努力。
如果只是看着君君的面子，他自己本身烂泥扶不上墙的话，我最多帮他找老板申请个加班费。
但他自己那么努力，他的发展空间就会远超那点儿加班费。
只是受自己固化的思维限制，卡在自己的认知里面了。
一旦突破了认知
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