她话锋一转：“但是，申总，还有各位，我们是不是乐观得太早了点儿？”
她指向屏幕上那些代表收益的柱状图，“我们现在的盈利模式，本质上是什么？
是我们制作出内容，然后一次性或分账卖给各大视频平台，对吧？”
众人点头。
白晓婷扯了扯嘴角，那笑容里带着点难以言喻的叹服和自嘲。
“那么，请大家再看看这些平台——帝企鹅、奇艺果、优豆……它们是怎么玩的？”
“用户想看我们的短剧，或者任何稍微新一点、热一点的剧，首先得是VIP会员。
这没问题，为内容付费，天经地义。但然后呢？
你会发现，有些剧，VIP更新到一半，后面几集，变成了‘SVIP’专属，得加钱。
这还不算，有些重磅项目，或者热门IP，甚至会搞出‘SSVIP’、‘超前点播’、‘彩蛋解锁’……
一层层套下来，用户想顺畅追完一部剧，付出的成本可能远远超过一个基础会员价。”
她顿了顿，目光扫过在座众人。
“我们山河娱乐，吭哧吭哧拍片子，承担所有制作风险和成本，最后赚的是什么呢？
是一次性卖断的版权费，或者是那点可怜的分账。
而平台呢？它们用我们的内容，作为吸引流量的钩子。
然后设计出眼花缭乱的付费等级和玩法，把用户牢牢套在它们的会员体系里，赚取的是持续不断的订阅费和高额溢价。
我们承担了内容的风险，它们享受着资本的盛宴。”
会议室里安静下来，刚才那点振奋悄然褪去。
白晓婷说的，是在场每个人都心知肚明，却又不愿深想的行业现实。
“VIP，SVIP，SSVIP……套路是真的多。”
她身体微微前倾，手指敲了敲桌面。
“我承认，短剧现在是我们的活路。
但它很可能也只是一条‘活路’，想靠它让山河娱乐重回一线制作公司的位置，很难。
因为在这个游戏里，我们更像是‘内容供应商’，而非‘平台规则制定者’。
我们的利润天花板，很大程度上被平台的玩法和分账模式锁死了。”