理，“所以做海外项目，本地化是关键。”
“本地化不只是雇几个当地人，搞点慈善。”林振东摆摆手，“是要真正理解他们的文化，他们的需求，他们的恐惧。我在印尼那个矿，雇了三个人类学博士，专门研究当地部落的习俗、禁忌、权力结构。开工前，先请巫师做法事；过节时，给每家每户送米送油；有纠纷，不找警察，找部落长老调解。这些事，听起来琐碎，但比什么法律合同都管用。”
周围的人都点头，但毕克定从他们的表情里读出了不同的东西——有的真的在思考，有的只是附和，有的则完全不以为然。
笑媚娟这时开口了：“林老，您这些经验，其实可以系统化，做成一套‘海外项目本地化操作手册’。如果能在行业内推广，价值会非常大。”
她的声音冷静、清晰，每个字的发音都很标准，像新闻主播。
林振东看了她一眼，笑了：“小笑啊，你还是资本那套思维——什么东西都要标准化，要可复制，要规模化。但人情世故这种东西，是标准化的吗？每个地方的文化不同，每个部落的规矩不同，甚至每个长老的性格都不同。哪有什么手册，全靠经验，全靠用心。”
“但经验可以提炼，可以传承。”笑媚娟不退让，但语气很尊重，“至少可以把常见问题、应对策略整理出来，让后来者少走弯路。这本身就是一个很大的市场，如果有专业的咨询公司来做……”
“那你就去做嘛。”林振东笑着说，但眼神里没有笑意，“做好了，我第一个买你的服务。”
很微妙的交锋。林振东在提醒笑媚娟，她是个“外人”，是个“资本”，不懂做实业的艰辛。笑媚娟在展示自己的价值，试图把林振东的经验“产品化”，从而建立更深度的合作。
聪明，但太急了。
毕克定在心里做了评估。笑媚娟的能力很强，思路清晰，执行力应该也不错。但她有个致命弱点——太想证明自己，太想快速达成目标。在这种老江湖面前，这种急切会让她处于下风。
他关掉手机，从柱子后面走出来，朝那个方向走去。时机要刚刚好——不能太早，显得刻意；不能太晚，话题就散了。
就在林振东说完那句话，周
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