大米集团一直试图突破的“软硬服一体化”战略。董军身体微微前倾，显然被这个宏大的构想所吸引。
“周省长的视野令人钦佩。”董军回应道，“这确实是一个极具想象空间的合作。不过，合资公司的股权结构、数据归属、以及后续的持续投入和商业模式，是需要明确的关键。”
“这正是我们需要深入探讨的。”周瑾从容应对，“关于股权，我们的底线是，政府方面需要保持控股地位。董总，这并非出于简单的控制欲，而是基于两个核心考量：第一，数据安全与主权。政务数据关乎国家安全和公众隐私，必须由政府主导，确保绝对可控。第二，项目的长期性与公共属性。政府控股能确保项目不受短期资本波动影响，始终服务于公共利益，也为未来可能的融资或政策调整留下空间。”
他话锋一转，点出对大米的核心利益：“当然，大米集团作为技术和生态的核心贡献方，将是最大的少数股东，并拥有合资公司的核心运营权。你们将通过技术授权费、运营服务费、以及因平台带来的米家设备销量提升和生态粘性增强，获得丰厚且可持续的商业回报。这个项目，将是你们从消费市场成功切入产业互联网、特别是政府数字化这个万亿级市场的标杆案例。”
周瑾看着董军，抛出了最具分量的筹码：“董总，我知道大米集团与京都市政府有着深度的绑定合作，在北方市场根基深厚。如果这次能与汉东省成功合作，意味着大米将在华夏的南北两大核心区域，同时拥有省级政府的深度背书和合资平台。这样一个‘南北布局’，形成的战略纵深和品牌公信力，是任何竞争对手都难以企及的。”
他稍稍放缓语速，意味深长地补充道：“有了这一南一北两个省级政府作为紧密的合作伙伴，我相信，在未来无论是市场拓展还是应对某些……不必要的麻烦时，贵公司的底气将会更加充足，腰杆也会更硬。没人会轻易招惹同时被两大重要省份视为座上宾的企业。”
这番话，直指企业发展中更深层次的政商环境需求。董军目光闪动，显然听懂了周瑾的弦外之音。一个稳固的政商关系网络，对于一家正处于高速发展期
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