费，平均下来，一把的成本在十二文到十五文之间。”
“若是产量再大，成本还能再降些。”
周氏点了点头。
对这个成本控制还算满意。
不过，她最关心的显然是下一步，继续问道：
“既已备好货。”
“你觉着，该定个什么价码？”
“在何处发卖？”
刘老仆闻言，立马答道：
“老奴寻人打听过市面上的洁齿之物。”
“最普通的柳枝，粗盐不提，稍好些的牙粉，一罐也得三五十文，且用不了多久。”
“咱们这牙刷，新奇又耐用，清洁效果非他物可比。”
“老奴愚见，定价可在三十文到四十文之间。”
“先在咱们自家在清河镇和县城的绸缎庄，杂货铺寄卖，看看行情。”
“毕竟，是个新鲜物件，价高了，怕寻常百姓接受不易。”
“三十文到四十文？”
周氏轻轻摇头，略带笑意，说道：
“刘管事，你这话。”
“可见还是把这牙刷当作寻常杂货了。”
刘老仆一怔，疑惑道：
“那夫人的意思是……”
周氏端起茶盏，慢条斯理地呷了一口，才缓缓道：
“这牙刷，虽是王砚明那孩子为解家困所想出的简便之物。”
“但，其巧思，在于将洁齿一事，从粗鄙不便，变得雅致方便。”
“你想想，它最合用，也最愿意用的是哪些人？”
刘老仆若有所思，说道：
“读书人？”
“体面人家？”
“不错。”
周氏放下茶盏，说道：
“读书人注重仪表，晨昏洁净。”
“闺阁女子，富户内眷，更是讲究。”
“他们岂会在意多花十几二十文钱？”
“我们要卖的，不是便宜，而是新奇，雅致和方便。”
“一把牙刷，若是用料扎实，做工精细，模样雅观。”
“便不是寻常杂物，而是提升日常体面的雅物。”
说着，她顿了顿，继续道：
“依我看，定价，五十文一把也可。”
“木柄可选不同木料，稍作雕刻纹饰，猪鬃挑选更精细些，分作常式与精制两等。”
“常式五十文，精制可再贵些。”
“装匣也要讲究，用绵纸包裹，素雅小木盒盛放。”
“名字，也不能叫牙刷这般直白俗气。”
刘老仆听得暗暗咋舌，五十文！
这比他的心理价位高出近一倍了！
但
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