李厂长显然来了兴趣：“技术合作？你们能提供什么支持？”
“我们可以联系四九城的纺织机械研究所和印染专家，提供技术咨询。甚至，我们可以派技术员跟班学习，共同攻关。”韩卫民说道，“这对提升贵厂在高品质面料领域的生产能力，也有好处。产品好了，还怕没有其他订单吗？”
李厂长沉吟片刻：“这事……我需要向上级汇报，也要班子讨论。不过，韩总这个思路，我觉得有搞头。”
“不急。”韩卫民微笑，“我们可以先就清单上最容易实现的两种面料，签个小批量的试单合同。合作嘛，总要一步步来。”
另一边，陈雪茹带着资料来到了东南市百货大楼的经理办公室。
“王经理，又来打扰您了。”陈雪茹笑道。
“陈经理，请坐。”王经理是个精干的中年女性，“你上次提的设专柜的事，我们开会研究了。你们‘柔美’的款式确实新颖，但价格也比普通成衣高一些。我们得考虑消费者的接受度。”
陈雪茹将发布会现场记录和订单登记本推过去：“王经理，您看，这是发布会不到两小时的预订情况。购买者主要是教师、医生、机关干部。她们看中的是合体、质感和设计。我们的定价是基于面料和工艺成本，利润空间合理。”她又拿出几份顾客留言抄录，“您看，这位纺织女工说，‘终于有件像样的衣服开表彰大会穿了’。这位小学老师说，‘穿着上课，精神，学生都说好看’。群众有需求。”
王经理翻阅着，面色缓和：“呼声确实不低。不过，柜台位置和扣点……”
“位置我们希望在一楼女装区显眼处，面积不用大，先给两个柜台试水。”陈雪茹早有准备，“扣点按咱们大楼常规比例，但我们要求自主陈列和派驻销售员，接受大楼统一管理。首批货我们提供，售罄结算。”
“你们派销售员？这倒是新鲜。”王经理想了想，“成！先试三个月。位置……我想办法给你们调。合同细节我们再敲。”
“太感谢您了，王经理！”陈雪茹由衷说道。
几天后，四九城卫民集团的支援小组抵达，带来了韩卫民要的“劳动美”工装样品和技术人员。
同
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