项目的利润率约为21%，硬件项目仅为14%。要是诺基拉强行提高分成比例，我们将难以承受。”
她顿了顿，补充道：“星罗科技缺乏技术积累，每承接新项目都需重新开发。不像那些老牌企业，可通过复用技术成果大幅降低成本。以我们目前的状况，达到同等利润率至少还需两年时间。”
萧绮对这些情况心知肚明，之前她就听林诗晴说过这方面的案例。
奇巅科技曾开发过一个“营业员绩效平台”，研发成本为400万，楚飞虹先以500万的价格卖给了汇动万方，后来改了个LOGO又卖了天信逸达450万，次年更换UI界面后又中了盛和通联420万的标。
项目累计营收达1370万，利润率高达242.5%，这样的收益水平令许多中小型企业望尘莫及。
更重要的是，如果该平台不是卖给了集团公司，而是向省级公司单独销售，每个省份均需独立采购，收入规模还能再扩大20倍。
这正是老牌企业的竞争壁垒，也是星罗科技短期内难以跨越的门槛。
萧绮沉吟许久，提议道：“是否有办法绕开诺基拉的专利？例如自主研发，或采购其他供应商的方案？”
薛佳怡当即否定了这一设想：“首先，自主研发成本高昂且周期较长，时间上不具备可行性；其次，更换方案需对已部署的运营商系统进行全面升级，系统割接过程中存在引发事故的风险，运营商通常不会因支撑方的原因同意此类迭代。”
“我可以尝试与各方沟通。”萧绮凭借近年来积累的人脉资源，认为有能力说服各省运营商负责人。
但薛佳怡仍持反对意见：“我理解你具备相应的人脉资源，但此举并不妥当。诺基拉刚刚提出专利分成要求，我们便频繁请求局方进行系统割接，这将导致局方领导对我们的研发能力产生质疑，进而影响后续业务的获取。”
萧绮认可这一顾虑，陷入沉默。
星罗科技在过去一年中发展过于顺遂，运营商支持、同行谦让、资本助力、人脉通达，种种优势使萧绮忽视了战略层面的危机意识，也未能制定有效的应急预案。
年轻的她与快速扩张的公司均缺乏足够
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