沈明玥微微颔首,手指轻轻敲击着膝盖,陷入了沉思。罗绍基的履历,和她今日观察到的形象完全吻合:圆滑、精明、利益至上,同时又拥有强大的人脉网络和出色的社交能力。这样的人,或许不是最可靠的合作伙伴,但绝对是目前最适合的“引路人”。
香港的上流社会,尤其是白人主导的圈子,壁垒森严,外人很难轻易进入。而罗绍基作为能在这个圈子里自由穿梭的华人,恰好是打破这层壁垒的关键。通过他,她可以更快地了解香港的商业规则、政策动向、人脉分布;通过他,她可以接触到原本难以触及的英资洋行高层和港府官员;通过他,她可以用最低的成本,试探各方势力的态度和需求。
当然,与这样的人打交道,必须万分谨慎。他能为她牵线搭桥,也能在背后捅她一刀;他能提供有用的信息,也可能传递虚假的情报。所以,与罗绍基接触,既要利用他的价值,又要时刻保持警惕,不能完全信任,更不能让他摸清自己的底牌。
“找个机会,”沈明玥睁开眼睛,目光坚定,语气不容置疑,“以请教在港经商注意事项、咨询本地风土人情为名,替我递一张帖子到罗府。”
周管家立刻应道:“是,大小姐。不知帖子上的措辞,该如何拿捏?”
“措辞要客气,姿态要放低。”沈明玥缓缓说道,一字一句都经过了深思熟虑,“就说我是初来乍到的晚辈,久仰罗先生在香港商界的声望,深知罗先生熟悉本地商情与人脉,希望能有机会登门拜访,向罗先生请教经商之道,也好尽快融入香港的环境。切记,不要提沈家的实力,不要提任何具体的生意,只谈‘请教’与‘融入’,让他觉得我是来求助的,是带着尊重和诚意来的,而不是来抢占利益的。”
她要的,就是这种“示弱”的姿态。罗绍基这种利益至上的人,对于强者,他会忌惮,会防备;但对于一个“初来乍到、需要指点”的年轻女性,他更容易放下戒心,甚至会因为被需要而产生优越感,从而愿意伸出“援手”。而这种看似被动的姿态,恰恰能让她掌握主动权,进可攻退可守。
周管家略一思索,便明白了沈明玥的深意,连忙颔首:“属
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