只手都是蓝色的，一看就是长年辛劳，亲手染布的人。
听到辛长宁问，他唉声叹气的连声道：“没有了没有了，都在这了，卖完了这些布，我就要卷铺盖回老家种田去了。”
“怎么，生意不好吗？“辛长宁故作惊诧的问。
“做不下去咯，接不到染布的生意，自家染的布又卖不出去，再不关门想别的法子，我一家老小就得喝西北风了！”
掌柜的说着就伤心起来，低头擦了把眼泪。
“怎么会呢？眼下正是十月丰收的季节，老百姓新收了粮食，手中富足，卖了换成银钱多会扯布做新衣，按理说现在布料应该卖的走俏，掌柜的生意也该好才对？”辛长宁继续探究原因。
“现在外头流行的是江南传来的细布，咱们的土布已经不招人喜欢了，再加上穷人家为了省钱，有的还会自己染布，我的生意就越来越不行了。”
“掌柜的，那你可以染细布啊，我瞧你这年纪，应该是染了多年的老染工了，一定会染的。”
“我这染坊小，接不了大批的活计。细布从江南传过来，要么是染好的，要么就是大批量直接送大染坊了。偶尔有那么小批量的，价格也贵，我接下来也赚不到几个钱。”
掌柜的说着又难过起来，叹息着道：“况且我家里还有个病人，这一年到头，有点余钱就买药了，想买点好的染料都买不起，哪敢染细布！”
“这样啊！”听到这里辛长宁彻底明白了。
没钱投入，跟不上市场发展，产品单一，品质低下，客户群体购买力弱，这样长久下去，生意只会每况愈下。但是加大投入成本太高，染坊规模又小，和大的染坊比起来根本没有竞争力，投入了也未必有好回报。
以染坊目前的情况，想赚有钱人的钱还是比较困难的，得继续在穷人身上想办法，穷人虽然穷，也爱美啊！
染坊要想活，恐怕只有另辟蹊径，推出特色产品这一条路。
哎呀，这又是一个适合她大展拳脚的好机会啊！
想到此辛长宁的心里痒痒的要命，赶紧继续追问掌柜的：”这几匹蓝花布也是你们自己染的吗？“
“是
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