路，”萧瑟说，“价格公道，但成本要压到最低，菜去山下买不如在后山种，柴自己砍不用买，茶用后山的野茶自己炒，山庄本身没什么折旧，唯一的大头是人工，但我们俩的人工不用算钱。”
“你的不用算，我的得算。”冯灿认真地在本子上记了一笔，“我是掌柜，你是伙计，掌柜的工钱比伙计高，这是行规。”
“什么时候有了这种行规？”
“现在。”冯灿头也不抬。
萧瑟沉默了一瞬，决定不再跟她争论这个问题。
他继续往下说：“如果能压住成本，价格保持公道，那每来一个客人我们就赚一个回头客，回头客会带新客人，新客人再变成回头客，这个循环建立起来之后，收入会慢慢涨上去的。”
冯灿的炭笔在本子上沙沙地响，把他说的每一条都记了下来。
“你这个思路确实比我的靠谱，”冯灿放下笔，抬起头来“但是我还是觉得一个月盈利八两太少了，有没有什么办法能再多赚一点？”
“还有一个办法。”萧瑟说。
“什么？”
“你可以卖艺。”
冯灿愣了一瞬，然后反应过来卖艺的意思是让她去给客人表演。
表演什么？唱曲？她唱《清净经》都能跑到《茉莉花》上去。
变戏法？她会的唯一一个戏法是把铜钱从左袖口变到右袖口，穿帮率高达七成。
“你是认真的？”冯灿说
“卖艺是最快积累口碑的方式之一，”萧瑟说，“如果掌柜的多才多艺，客人会更愿意留下来多花银子。”
“你觉得我像多才多艺的样子吗？”
萧瑟上下打量了她一眼，然后端起茶杯，用一种极其委婉的语气说：“你可以练。”
冯灿把账本朝他扔了过去，萧瑟这次没有躲，让账本砸在了他肩膀上，反正不疼，还能让冯灿消消气。
两个人就这么你一句我一句地商量了整整一个晚上。
冯灿坚持要走薄利多销的路子，萧瑟则认为在流量不够的情况下薄利等于白干。
冯灿说要主动下山去官道上拉客，萧瑟说那你干脆去官道上摆个摊算了还开什么客栈。
冯灿说可以搞优惠活动比如住三晚送一晚，萧瑟说那你亏的钱从我工钱里扣，冯灿说你怎么老提
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