声誉。"
"助农不是一锤子买卖。得让消费者知道，这些东西是真正从地里长出来的、从灶头上熏出来的，不是工厂流水线上复制出来的。产量有限，本身是品质的证明。"
"而且。"他转过身，看着所有人。
"饥饿感，也是最好的营销。"
刘浩嘴里的包子差点噎住。
"你的意思是……故意让他们买不到？"
"不是故意让他们买不到。是让他们知道，这东西真不多，想要就得盯着。这种感觉跟抢半山汉服的限量款一个道理。"
王巧缓缓点头，提笔开始记录。
"还有。"陈峰又在白板上写了几个字：内容沉淀。
"现在热度上来了，但热度这东西来得快去得也快。如果接下来十天咱们只会卖货、催单、搞促销，网友很快就审美疲劳了。”
“他们今天觉得村长带货新鲜，明天就觉得不过如此。"
"所以呢？"张燕问。
"所以从今天起，各村的账号，卖货内容占比不能超过三成。剩下的七成，拍生活。"
"就拍李德水早上怎么喂猪的，老孙的地里今天长了什么草，周老汉的蜂箱里今天有没有新蜜——这些才是让人持续关注的东西。”
“网友想看的不是一个永远在吆喝的销售员，而是一个活生生的人，一个村庄真实的一天。"
"二黑那边不就是这么做的吗？"刘浩插嘴。
"对。二黑的号现在粉丝虽然只有两万多，但粘性极高。”
“他昨天发了条修鸡窝的视频，评论区三百多条，全是聊天式的互动。有人教他怎么钉钉子，有人问他儿子学习好不好，还有人寄了两本种菜的书过来。"
"这就是我说的沉淀。热度可以降，但信任不能丢。信任只能靠时间一天一天磨出来。咱们不急着变现，先把人留住。"
"所以...."他在白板上一笔一划写下最后一行字。
"
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