，对方采购经理还是一副倨傲的样子，开口就压价。韦德没跟他掰扯价格，直接把平板连上投影，点开溯源系统，现场扫了一盒牛肉的码，屏幕上立刻跳出养殖农户的照片，牛只的成长记录，检测报告，连乔伊他们喂牛的日常视频都有。
“我们是本地合作社，所有农户都是周边三县的居民，食材从采摘到上架不超过二十四小时，新鲜度是外地供应商比不了的。”
韦德说得越来越顺。
“我们可以配合超市做社区营销，‘本地农场直供’这个点，刚好贴合你们最近推的‘社区安心购’活动。每月一次农场日，我们出农户，出试吃，帮你们拉客流，比单纯降价有价值多了。”
采购经理盯着屏幕看了半天，没再提要压价和独家的事。他本来就只是想压价，没真想找平原农业独家——亨德森的东西便宜是便宜，但是品控不稳定，之前出过好几次投诉，红狮也不敢全用他们的。
又谈了两次，合同终于定下来了。供货价只降了两个点，不用独家，红狮给了有机区最好的陈列位置，还答应每个月配合做一次联合推广，进场费也减了一半。
签完合同那天，韦德特意买了咖啡回办公室，一脸得意：“楚哥，你这招真管用！那经理最后还说，以后有社区活动优先跟咱们合作。”
楚晨笑了笑：“做生意不是拼谁价低，是拼谁能给对方创造更多价值。你做得不错，比去年稳多了。”
韦德挠挠头，有点不好意思。这两年跑市场，从一开始被人几句话噎回来，到现在能从容地跟大公司采购谈判，他自己都没察觉，变化有多大。
商超的事刚落定，有机认证的飞行检查就突然来了。
USDA的有机认证检查员直接上门，没提前打招呼，是个五十多岁的女士，叫玛莎，做事一丝不苟，进门就出示证件，要求查所有批次的养殖种植记录，饲料采购凭证，农药化肥的出入库台账，还要去地里和牛圈随机抽样。
刚好赶上老牧场并入的衔接期，老牧场之前的记录大多是手写的纸质版，一部分刚录入系统，一部分还堆在档案室，没完全电子化。玛莎抽查了几头牛的档案，发现电子记录只更新到上个月，更早的查不到，当时脸
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