时。
是临江省重要的工业城市之一。
国有大厂集中，工人群体庞大，消费潜力可观。
更重要的是。
林州与宁州同属一个方言区，文化相近，沟通障碍小。
“就林州了。”
顾华丰用红笔在地图上的林州市三个字上画了个圈。
两人迅速行动，购买了后天（12月30日）上午前往林州的火车票。
软座，票价不贵，但舒适度尚可。
出发前的准备紧张而有序。
他们精心挑选了十几件最具代表性的样品。
包括最畅销的牛仔裤、女式小西装、夹克，以及几件设计新颖的针织衫。
每件样品都用干净的透明塑料袋封装好。
孙志强发挥了他的设计特长。
提前制出了一份简单的宣传册。
册子上印着华丰服装贸易公司的字样、公司地址和联系电话。
还有几句简洁有力的广告语。
“南方最新款式，厂家直接供货，品质保证，价格优廉。”
宣传册虽简陋，但在这个年代已属难得。
王海波则负责准备了名片和一整套的价格政策方案。
他们商议后决定。
给二级批发商的供货价定为零售价的六五折左右。
这样既能保证批发商有足够的利润空间（约零售价的三成），公司自身也能保持可观的毛利率。
对于首次合作且订货量较大的客户。
还可以给予少量优惠或赠送样品。
“咱们这次去，主要是探路，了解市场，寻找潜在的合作伙伴。”
“不一定非要马上达成交易。”
临行前的晚上，四人在二楼办公室开了个会。
顾华丰再次明确了此行目标。
“建军，谈的时候咱们要灵活，多听对方说，了解他们的需求和顾虑。”
“明白！”
刘建军摩拳擦掌，既兴奋又有些紧张。
这是他第一次以业务经理的身份出去谈生意。
“店里就交给你们了。”
顾华丰看向王海波和孙志强。
“紫月他们现在基本能独当一面了，你们多盯着点。”
“尤其注意库存变化和现金流。”
“放心，家里有我们。”
王海波郑重地点
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