账，是代销。卖完结款，一个月为期。卖不掉退回来，运费我出。”
“你凭什么让厂里信你？”
“凭这个。”夏文瑾从包里掏出一张纸，上面是二十三户人的签字和定金收据——每户预交了五十块定金。“客户是现成的，不存在卖不掉的问题。我只是需要你们在资金周转上给个时间差。”
男人拿过那张纸看了看，表情认真起来。
“你等着。”
他进去了半个小时。夏文瑾在传达室坐着喝了两杯白开水，把鞋里的沙子倒了倒——货车上太颠了。
半小时后，男人回来了，身后还跟了一个人。
五十来岁，头发花白，穿着件灰色中山装，扣子扣到最上面一颗。
“你就是想搞代销的那位？”
“是。”
“我姓顾。”中山装说，“销售科归我管。你那二十三台的单子我看了，客户名单很清楚，你是做了功课来的。”
“顾科长。”
“不过——”顾科长摆了摆手，“代销我们厂不是没做过，但都是跟大经销商。你一个小店面，二十三台的量……”
“这是第一批。”夏文瑾说，“如果这个模式走通了，第二批至少五十台。临江市八十万人口，电视普及率不到百分之三十——有多大的市场，您比我清楚。”
顾科长看了她好一会儿。
“你给我三天时间，我跟厂长汇报一下。”
“行。三天后我打电话来。”
夏文瑾留了魏大壮店里的电话号码，出了工厂大门。
回去的路上，她坐在货车副驾上，看着窗外的农田和电线杆一根往后退，心里盘算着另一件事。
顾科长那个眼神——不是在看一个小贩，是在评估一个合作对象。
能谈下来的话，以后不光不用赊账，进价还能往下压。量大了，话语权就有了。
三天后，魏大壮接到电话的时候正在啃红薯。
“喂？哪位？……什么？同意了？先发十五台？定金到了再发剩下八台？”
他扭头看夏文瑾，嘴里的红薯差点喷出来。
“大姐！成了！”
夏文瑾把本子翻到新一页，提笔写下：第一笔批发，到手。
这只是开始。
生意上了正轨之后，夏文瑾肉眼可见地忙了起来。白天跑客户、送货、回款，晚上记账、算利润、规划下一步。
琴琴被胡丽丽带
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