“这个可以谈。”瓦利德端起咖啡喝了一口,“我的想法是,红星给我们一个统一的出货价,我们负责在各个市场定价和销售。”
“但有一个前提。”瓦利德放下杯子,“定制版的利润,我们要分成。”
“定制版？”卢伟兵皱眉。
“对。”瓦利德点头,“X2的定制服务,现在在中东非常火,很多人愿意花大价钱定制一部独一无二的手机。”
“这部分利润,我觉得王国控股应该参与分成。”
卢伟兵明白了。
瓦利德看中的不只是普通版的出货量,更看中的是定制版的高利润。
一台普通X2卖2000美元,他能拿到的利润可能只有一两百美元。
但一台定制版,起步价就是10000美元,如果客户要求复杂,价格可以到几万甚至十几万美元。
这里面的利润空间,可就有说头了。
“瓦利德亲王,定制服务是红星的核心竞争力之一。”卢伟兵说,“我们有专门的设计师团队,有独特的工艺,这些都是红星投入了大量资源开发出来的。”
“我理解。”瓦利德笑了,“所以我不是要全部分成,我的意思是,王国控股负责客户开发和订单对接,红星负责设计和生产,我们按照一定比例分成。”
卢伟兵摇了摇头，这种情况下风险是不可控的。
若对方运营懈怠、铺货缓慢、售后口碑崩坏，红星无法更换渠道，整个中东市场品牌和市场会直接崩盘
对方掌握各国终端渠道定价权，为了冲销量随意降价，会打乱红星全球统一高端定价体系，冲击欧美、国内市场产品溢价。
“瓦力德殿下，我承认你的提议会让我们在中东市场节省很多的时间，但是，风险同样不可控，我想我们的合作方式需要慢慢讨论一下。”
“起码刚刚殿下提出的那些，是我们红星不可能接受的。”
“如果王国控股想和红星达成战略级别的合作，我想亲王殿下需要和我们陈总进行商议，我们陈总一定会给殿下一个满意的方案。”
瓦力德似乎也知道卢伟兵不会立刻同意，没有多说什么，“和chen亲自会面是应该的，我想找个时间去华夏亲自拜访一下他，在手机领域他简直就是
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