李彦红把烟头按灭在满是烟蒂的烟灰缸里。
“在硅谷的时候我也见过Inktomi是怎么被雅虎拿捏的。
可是现在的环境不允许。
我们要转型做独立搜索引擎，意味着要烧钱推广，要买服务器，要建销售团队。
现在我们的投资人德峰捷和艾迪纪，他们看重的是千度每个月从新朗、搜虎那里拿到的固定技术服务费。
那是实打实的现金流。
在报表上看起来会好很多。”
他叹了口气，靠在椅背上，眼神里透着一股深深的无力感：
“这时候我去跟他们说，我要砍掉这块收入，转头去搞个不知道怎么变现的搜索框，还要再融一轮资来烧。
你觉得他们会同意吗？
他们只会觉得我疯了，然后启动对赌条款把我踢出局。”
陈浩思索了一下，缓缓地说道。
“既然现在的估值逻辑支撑不了你的转型，为什么不换个思路？
李总有没有兴趣融一轮Pre-B轮？”
“Pre-B？”
李彦红愣了一下。
这个词在2000年的国内创投圈还很新鲜。
“现在的千度正处在B2B向B2C转型的十字路口。
按照现在的财务模型去融B轮，估值肯定上不去，因为你的爆发点还没来。”
陈浩条理清晰地分析道。
“所以你需要一笔过渡的资金，但这笔钱不是用来烧的，而是用来验证模式的。”
李彦红苦笑一声，摆了摆手：
“陈主任，这不是钱的事。
就算你现在给我五百万，我也没把握在三个月内把流量做起来。
你知道现在获客成本有多高吗？
新朗为了拉一个用户，广告费都要花掉十几块。
我拿什么跟他们拼入口？”
“如果我能解决入口问题呢？”
陈浩笑了笑，意味深长地说出这句话。
李彦红眼神里充满了怀疑：
“解决入口？
陈主任，您不会是说让政府红头文件强制推广？
那不可能，互联网用户不吃这一套。”
“我从来不靠行政命令做生意。”
陈浩冲着门口的赵刚招了招手。
赵刚立刻走了过来。
陈浩从赵刚拿的包里掏出一台IBM笔记本电脑，插上办公室的电话线，拨号上网。
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