“两百台现货，我库房里有。
咱们明人不说暗话。
年底了，各大品牌都在压任务清库存。
我手头压了一批IBM的x系列机架服务器，资金全套在里面了。
要是能一次性吃下两百台，价格咱们好商量。”
一听这话，赵刚拿出笔记本和圆珠笔。
“最低能给到多少？”
孙老板伸出七根手指，在半空中比划了一下。
“七折。这是底线。
如果是现金结账，我还能再往下走两个点。
但这事不能声张，传出去破坏了厂家的价格体系，我的代理权就没了。”
赵刚在本子上记下孙老板报出的几个型号配置和对应的底价，留下一个联系方式。
下午两点，华清佳园。
陈浩坐在办公桌前，正翻阅着SP业务报表。
赵刚推门进来，把手里的几份报价单和记事本放在桌上。
“老板，京航那边的协议签了，经费也交了。
这是财务的收据。”
赵刚把粉色的收据递过去。
陈浩接过收据看了一眼，随手夹进抽屉的文件夹里。
“去中观村摸底的情况怎么样？”陈浩问。
赵刚翻开记事本，指着上面记录的数据。
“钱总带我跑了三家大代。
郎朝和惠普的条件不行，一家价格高，一家没现货。
最后一家做IBM和Sun的渠道商，老板急着年底清库存回笼资金。
他承诺如果一次性采购两百台以上，价格可以打到七折。
要是现金结算，还能再降两个点。”
陈浩拿过记事本，扫了一眼上面的IBM型号参数。
这些配置用来做网游服务器的骨干节点完全足够。
七折以下的价格，在2000年的硬件市场上算是极具诚意的底价。