好东西的需求！”
瓦尔猛地抬起头，激动地浑身颤抖起来：“你的意思是……我们的布，真的能被大家认可？”
“当然。”洛南星颔首，语气笃定，“好东西从不会被埋没，缺的只是让大家了解它的机会。”
这时，洞外涌进一股风，吹散了洞内沉闷凝固的灰尘味，带来了新鲜的空气。
周围的狼蛛兽人们也渐渐抬起头，眼中的悲愤褪去，重新燃起了久违的希望。
“可是我们的蛛丝布耗时耗力，卖太贵没人买，卖便宜了又根本不够部落糊口。”
洞外传来一道苍老的声音，一个佝偻的身影逆着光走了进来。
狼蛛兽人们纷纷让开一条道路，恭敬地喊道：“族长。”
“族长您来了。”
狼蛛族长摆了摆手，继续道：“你的法子是好，可等新鲜劲一过，大家摸清了缝制的门道，又会觉得我们的布不值当。”
他轻轻叹了口气，浑浊的眼中满是无奈：“赤狐一族又盯着我们，就算口碑起来了，他们也会想方设法地针对我们，我们经不起再来一场大火了。”
仓库里刚刚燃起的希望，仿佛被这盆冷水浇得半凉。
兽人们脸上的笑容僵住了，纷纷低下头。
弱小，就是会被人欺，谁都想踩上一脚。
毕竟谁会在意一只蚂蚁的死活？
洛南星却没有气馁，反而上前一步，微微躬身行礼：“族长顾虑的是，但我们可以针对不同的消费群体卖不同的布。”
“哦？”
老者从她晦涩难懂的词汇中琢磨出一丝意味，浑浊的眼睛里闪烁着细碎的光。
“蛛丝布是核心，但我们可以做‘差异化’。”
洛南星脑中的灵感不断，她拿出两叠不同厚度、密度的布展示给大家看：“这种织得较疏、耗时短的中下等布，就按普通兽皮的价格卖，再捆绑赠送细骨针和蛛丝线，手把手教他们缝制技巧。
先让大家用得起、用得会，打开口碑。”
她将手中的两叠布放回去，又挑了一卷质地厚实细密的布，“再专门织一批染色的、或是有花纹的、质量更好的精品布，卖给兽王城等超级大部落。
他们不缺兽币，就稀罕这种稀缺的好物，定价高些也不愁卖。”
狼蛛族长浑浊的眼
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