姑娘被说中心事，不好意思地笑笑。
“是好看，就是……有点贵了。”
林素素笑容不减，语气更加亲切。
“妹子，我一看你就是个文静秀气的人，这衣服就像给你量身定做的一样。贵有贵的道理，这料子是好的确良，透气不起皱，穿出去有型有款，一件能顶普通衣服三件穿！你摸摸，这手感。”
姑娘下意识地又摸了摸布料。
林素素趁热打铁，压低了点声音，像是分享秘密一样。
“不瞒你说，这款我进货价就高，一共也没几件。你看那边好几个姑娘都瞅着呢。这穿衣服啊，有时候就是讲个缘分，错过了这款式，再找可就难了。
你想想，穿上这么一件好看又独特的衬衫，上班也好，见对象也罢，那自信劲儿都不一样！这钱不是花出去了，是投资在自己身上了，值得！”
她的话句句说在点子上。
既夸了衣服，又夸了人，还制造了点紧迫感。
更把消费提升到了投资自己的高度。
那姑娘被她说得脸颊微红，眼神却越来越亮，最终一咬牙。
“你也太会说了！行，这件我买了！我相信你的眼光！”
“好嘞！”
林素素利落地开票收钱。
“妹子你信我，这衣服你穿回去，保准人人夸！下次再来啊，给你打折！”
姑娘高兴地拿着包好的衬衫挤出了人群。
刚送走这位，一位中年大姐又拿着一条咖啡色的条绒喇叭裤过来问。
“老板娘，这裤子我穿会不会太花了？显胖不？”
林素素打量了一下大姐的身材，立刻笑道。
“大姐，您这身材正好，撑得起来！这咖啡色最是稳重显气质，条绒面料厚实有垂感，最藏肉了！您看这裤腿的弧度，正好，不夸张又时髦。您穿上试试，保准显高显瘦，比穿那些黑灰的裤子精神多了！这年纪啊，就得穿点有颜色的，显年轻！”
大姐被她说得心花怒放，乐呵呵地去试穿了。
就这样，林素素凭着她的观察力、亲和力和说话技巧，几乎每一个到她柜台结账的顾客，都觉得这老板娘会说话、实在、眼光好，买东西买得心情舒畅，甚至原本只想买一件的，可能又被她推荐着多搭了一条丝巾或一个发夹。
店
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