单结’，签了合同的。这回拉货，结的是上一车的款。都是老客户，知根知底，我们也要评估对方的偿还能力，不是谁都合作的。”
“那……如果我们也想代理贵厂的肥料，需要啥条件？”兴家深吸一口气，鼓起勇气问道。美姣在一旁紧张地点着头，心里在暗忖，兴家这个冒失鬼，心可真大啊。
“你们也想卖？”主管挑了挑眉毛，没想到眼前这个小伙子胆子真大。
“对！”兴家接过话头，语气变得流利起来，“我们在乡下包了二十九亩地，自己就用不少肥料！而且在集市上还有个门面，专门收购黄豆、花生，有销售经验！”他的话语像打开了闸门，将他们的经营状况和盘托出。
门面和承包的地，是他们的底气，兴家觉得不管这个事情成不成，问一下也多增长点见识。万一成了，那就更好。
“没错，他们的门面可不小，昨天我刚帮拉了一车黄豆呢！”王师傅也适时地插话，为自己揽着生意。
如果兴家他们在集市上租个门面卖肥料，拉货这活，不就是他的了？
主管听着，眼睛渐渐亮了起来。心里盘算着，要是在这个乡里有个代理点，能省去他许多收账的烦恼。
他搓了搓手，爽快地说：“成！开春后，我就授权你们在集市上代理我们的产品！咱们也按‘返单结’来，以后我直接跟你们对接！乡里的那几个大户，就不用每个月来城里拉肥料了，直接在你那购买就行！”
“太好了！”美姣兴奋地几乎要跳起来，兴家也咧开了嘴，没想到这次押车，竟撞开了一条新财路。
不过，兴奋之余，他仍有些顾虑，一把拉过美姣：“咱们要不要回去跟向前哥商量一下？”毕竟这不是一件小事！
“能赚钱的事，向前哥准支持！”美姣语气笃定，眼里闪着光。感觉兴家突然长大了。
这时，货车已经装满。主管将一张清单塞进信封，交给王师傅，“麻烦你帮我交给客户，转告他尽快打款，不然，下一次货，就没法出货了！”
王师傅收下信封，揣在了口袋里，“一定转告！”
临走，美姣和兴家又和他确认了一遍年后来签合同的细节。
主管笑着，“中，如果能在你们
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