王喜若有所思地点点头，示意他继续。
“路修好了，经济活了，老百姓手里有了余钱，第一件想做的事是什么？”张向前微微前倾身体，“十有八九是想盖新房，改善居住条件。这盖房子，最基础、用量最大的材料是什么？就是您这窑里烧出来的砖啊！”
他环顾了一下这间虽然简陋却透着红火气息的办公室，继续分析：“您看，现在乡里不止您这一家砖厂，还有几家规模小点的。眼下是您的生意最好，为什么？因为您起步早，质量抓得稳，口碑好。可如果别人看到这行当有利可图，抢先一步扩大规模，更新设备，提高产量，到时候他们成本可能更低，出货量更大，您手里的客户和订单，还能保得住吗？市场就这么大，一步慢，可能步步慢。等别人占了先机，您再想扩大，恐怕就难了。”
王喜眉头紧锁，显然被说中了心事。他搓着手，有些焦虑：“向前大哥，不瞒你说，我也愁这个。扩大规模投入太大，万一…万一砖卖不出去，我这摊子可就…”
“风险肯定有，但看准了方向，该投入时就不能犹豫。”张向前话锋一转，压低了声音，“另外，王老板，想要接大工程，光有规模还不够，还得‘上面’有人。”他意味深长地用手指向上指了指。
“您的意思是…乡里？”
“对。修路是政府工程，以后说不定还有学校、卫生院这些公共设施的建设，哪一样离得开砖？这些项目给谁做，用谁的材料，很多时候就是领导一句话的事。”
张向前说得恳切，“所以，跟乡里管事的领导搞好关系，非常要紧。这不是搞歪门邪道，而是必要的沟通和尊重。该走动时要走动，该表示心意的时候，也不能太吝啬钱财。有时候，一份恰当的心意，打通的不只是关系，更是砖厂未来的路啊。”
这一番话，既有宏观的分析，又有具体的门道，说得深入浅出，句句都说到了王喜的心坎里。
他之前只是模模糊糊有些想法，经张向前这么一点拨，顿时觉得眼前豁然开朗。
他激动地一拍大腿：“向前大哥！你真是我的贵人啊！听君一席话，胜读十年书！你这眼光，你这见识，了不得！今天请你来，
本章未完，请点击下一页继续阅读！