们都是等着外地收购商进来收购。也就是说，他们的果子没有跟老板签订合同，心里也是没有底的，如果我们想办法给他们吃下一颗定心丸，他们肯定安心使用我们的化肥！”
“定心丸？说是容易做起来难！”
“咱想办法给他们的果子找一条稳妥的销售渠道！”张向前脑海里快速转着。
“销售渠道，去哪里找？”兴家心里没底，眉头皱成了一团，“再说了，我们连起码的果子字品项都不知道，要我们去销售，那就更不可能了！”
张向前拍了拍他的肩膀，语气轻松：“没事，咱们只是口头承诺，给果农吃个定心丸罢了。如果有外地老板提前跟他们签订收购合同，那也就不需要咱们出手了。”
他端起茶碗又喝了一口，接着说：“去年销售化肥的时候，我就认识了几个外地进来收购果子的老板。那会儿跟他们聊过几回，人家每年都愁收不够货，到处跑着找果子。咱们做个中间人，帮他们牵线搭桥，引导着签一个简单的合同——果农用咱们的化肥，果子优先卖给合作的收购商，收购商按市场价保底收购。三方都得利，谁也不吃亏。”
兴家听完，眼睛慢慢亮了起来，可转念一想又犹豫了：“那要是收购商那边出了岔子，最后不收了咋办？”
“所以咱们得找靠谱的。”张向前站起身，走到屋里翻出一本皱巴巴的电话本，借着院里的灯光翻了几页，“我记着呢，去年那个姓陈的老板，人挺实在，在隔壁乡收了几十货车果子，用绿皮火车发往全国各地，改天我约他出来谈谈，你跟我一块去，听听人家怎么说。”