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第七章 花落湘潭[2 / 6]

到哪里去!

具体的细节谈判,接下来肯定会交给下面人去逐一谈判、逐一敲定,但牵涉到最基础的问题,每多得一分,在未来都可能意味着极大的利益,所以,自然需要两位话事人亲自下场。

而且,双方话里话外火星四溅,都纷纷做出一种一言不合就宁可不谈的架势,说话更是比着的不客气,但其实呢,双方想要合作的意愿,却都是很强烈的,别说一言不合,哪怕是双方一开始谈判时,距离心中目标都是落差很大,但争执归争执,大家都在谈判桌前坐的很有耐心。

别的东西,都是很容易达成一致意见的,比如明湖文化负责策划和节目流程的全程制定,并且提供强大的明星团支撑,而HUNAN卫视则负责具体的组织、拍摄等电视台方面的工作,其他包括主持人需要几个,分别由谁来指派等等,也都是相当容易一拍即合的,但牵涉到节目的所有权,和“超级女声”这个品牌的所占权益,却不是那么一蹴而就的事情了。

彼此谈了一个多小时,齐洁和谭德章都有些口干舌燥,于是暂时停下,明湖文化这边送上茶水饮料,大家喝着茶,一边笑呵呵地闲谈些不相干的事情,一边揣摩对方心里的底线,为接下来的谈判做着准备——事实上,双方的争执点主要集中在权益划分上,经过这一个多小时的接触,彼此也已经差不多明白了对方的大致底线在哪里。

谭德章想要拿到至少一半的《超级女声》的权益,而齐洁则是摆明了明湖文化必须占大头的意思——所谓占大头,就是至少也要守住51%的底线!

休息了十几分钟之后,双方继续在谈判桌上展开厮杀。

又是一个多小时过去,双方一边消耗着彼此的耐心,一边针锋相对地彼此辩驳,总之就是把自己的作用无限夸大,把对方的作用尽力缩小,而且对于谭德章来说,他所集中力量去做的,就是尽力把除了《超级女声》的策划文本之外,明湖文化一方针对此次合作提出的其他投入,都给剥离开去,以求尽力减弱明湖文化一方的话语权。

像明星助阵的问题。明星当然必须要有,但请谁不请谁,却都不是必须,在歌坛来讲,别看刘明亮和甄贞已经卖不过玫瑰

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