间，咱们的外汇订单好像少了不少，除了几个老客户的零星补单之外，新的大单几乎没有了。”
林默双手背在身后走着，听到这个问题，微微点了点头：
“正常，去年和今年上半年，咱们在广交会之外的时间里也能接到不少零散订单，那是因为那时候市场还没有饱和，咱们的产品对客户来说是新鲜事物。”
“现在不同了，中东和非洲的大客户都知道曙光厂每年有两次广交会集中发布新品，他们故意把钱攥在手里，等着九月份看咱们出什么新东西，然后再集中下单。”
“换句话说，他们也在等。”
林默顿了顿，脚步放慢了一些：
“而且这也说明了一个问题，咱们在高端装备这个领域，虽然已经打开了一些局面，但离真正的市场主导地位还有距离。”
“客户愿意等，说明他们对咱们的产品有期待，但也说明他们还没有形成非你不可的依赖性。”
“得赶紧把这一块市场吃透，抓紧时间把差距补上。”
当然了，这只是林默嘴上说着的原因。
真正的原因应该还是中东，非洲区域的库存没有消耗掉，同时也有一部分等待曙光厂发布新品的原因。
当然了，有一说一，真正的高精尖装备领域，曙光厂也确实是刚刚入门。
这一块市场，依旧被苏制和美制牢牢的把握着。
这一块才是最大的肥肉！
闻言，孙德茂若有所思地点了点头，有些想明白：
“所以这次广交会就是关键，新品展示得越多越成体系，客户的订单就会往咱们这边倾斜。”
“对。”
林默说着，忽然想起什么来，转头看了孙德茂一眼。
“对了老孙，听说这次马总也跟咱们一起去广州？”
孙德茂脸上露出了笑意：“可不是嘛，昨天他那打电话过来，说他做了十几年贸易，每次都去广交会，但都是以采购商的身份去的，看别人的展位，下别人的单。”
“今年头一回以参展商的身份过去，他说心里还有点紧张，问我能不能跟咱们的展团一起走，路上也有个照应。”
林默听完也笑了：“没问题，都是自己人，他是咱们的邻居，也
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