，可咱们的产品值这个价啊，那些功能，那些设计，那些钢材，哪一样不是实打实的？怎么就……”
林默靠在折叠椅上，示意赵德茂坐下，语气平淡，说了相同的话：“老赵，你和老黄犯了同一个错误，客户群体没找准。”
赵德茂一愣：“厂长，我找的是国外客户啊，他说了要出口的。”
林默摇了摇头，手指在膝盖上轻轻敲了一下：
“国外和国外不一样，马总的中东客户，和你刚才那个客户，虽然都叫国外，但需求完全不一样。”
“中东客户要的是什么？是能在内环境下用的，皮实耐造的，便宜量大的一次性拖拉机。”
“你刚才那个客户要的是什么？是在普通农田里耕地的，成本低、维修方便的普通拖拉机。”
他顿了顿，看着赵德茂的眼睛，语气更认真了一些：
“咱们的产品，从一开始就不是给普通环境准备的，你拿一台这样的的机器去卖给种地的农民，人家当然觉得你疯了。”
赵德茂张了张嘴，又合上，眉头拧成了一个疙瘩。
他想了半天，似乎明白了一点，又似乎什么都没明白，最后挠了挠头，嘟囔了一句：
“国外的客户还分这么细？我还以为只要是个外国人就能卖呢……”
老黄在旁边端着保温杯，终于忍不住笑出了声，调侃道：“老赵，你刚才不是挺能的吗？还看我的，开张了吗？”
赵德茂被他噎得说不出话，瞪了他一眼，气哼哼地走回了自己的位置，一屁股坐在折叠椅上，抱起双臂，生闷气。
就在这时候，展馆的广播里响起了一个甜美的女声，中英文轮播，声音在巨大的展厅里回荡：
“恭喜，华东纺织集团，与法国客商达成出口订单，成交额八百万美元！让我们祝贺他们！”
话音落下，远处某个展位方向传来一阵热烈的掌声和欢呼声，隐隐约约，隔着层层展板和涌动的人群，依然能感受到那种沸腾的气氛。
李援朝推了推眼镜，目光投向掌声传来的方向，沉默了片刻，轻声说了一句：“八百万美元……这才开馆多久，人家就成交了。”
老黄脸上同样闪过一丝复杂的神色。
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