在谈判中，为高王集团博取更多的利益，则成了目前最需重视的问题。
这一谈就谈到了半夜，高原甚至都没回家休息；夜里直接带着徐总等人，去新城区酒店办了入住。第二天清晨，他们又在酒店里开了个小会，直到上午九点钟，县里那边打电话催的时候，高原才带着队伍朝县大院的方向奔。
谈判桌上，高原没给资方好脸色，甚至连最基本的寒暄都省了。因为对方太不地道，高原好心将西海岸人的，给推到了和解桌上，可资方却暗自打小报告，把高王集团给查了一通！
这个事情资方理亏，表面对高原等人十分客气。但毕竟资方实力雄厚，又是国企背景，而高原这帮子人大都年轻，再加上他们不懂化工，因此话里话外，多少都有些看轻的意思。
可越往下谈，资方就越觉得举步维艰。对方可不是西海岸那些渔民，忽忽悠悠就过去了！尤其这个高原，他思维敏捷、反应极快，在原则性的条款上，不仅寸步不让，而且还能反将一军！
如果按出资情况来算的话，高王集团最多持股8%，可他们手里有治污排污的先进技术，而且都注册了专利。再加上西海岸的人，必须要由高王集团来负责化工项目的环保问题，所以他们要把技术入股，以技术换取4%的股份。
这事儿就让人头大了，因为这技术明显没有那么高的价值，压根儿换不了4%的股份。可偏偏西海岸的人，就是相信这些技术，而且未来的化工项目，必须要用上这部分排污技术。不然的话，化工项目仍旧落不了地。
大项目的谈判总是这么艰难，因为稍有退让，就会牺牲巨大的利益。一天的时间，光休会就休了五次，而资方迫于时间压力，最终选择了稍退一步，技术加资金，给了高王集团9.5%的股权分配。
这1.5%就是高王集团最大的胜利，是他们对西海岸人善意的变现。在商言商，高原在这个时候绝不会手软，因为现在着急的是对面的资方，主动权和时间，完全掌控在高王集团手里。
接下来资方那边，以高王集团股份占比少为由，又提出了高王集团“参股不参权”的条件。意思是你可以参与分红，但不能参与
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